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“老杨先生。他叫做文斯卡特。我们从99年开始赞助他的球鞋。这一双是我们专门为他量身订做的篮球鞋。里面用上了我们飞扬体育用品最新的一项减震专利技术。我们叫它太极。”苏雪在旁边解释了一下。
太极是飞扬鞋业在减震技术方面的又一大突破。
如果说以前的拱桥结构专利减震技术让飞扬体育在国内打出名堂的话。那么现在飞扬体育研究出太极。目的就是为了冲击国际市场。
拱桥结构减震的市场反应非常的出色。目前已经广泛的应用于飞扬体育旗下的休闲鞋、篮球鞋和足球鞋等各系列的鞋款。但拱桥结构减震也是有一定的缺陷。那就是所有结构减震技术的通病。磨合时间比较长。而且是一种属于偏向运动型的减震技术。
虽然经过了飞扬实验室的多方面研究。拱桥减震技术已经全面应用于各系列鞋款。但飞扬体育对于拱桥结构减震还是觉的不大满意。所以实验室方面继续在拱桥减震的基础上。除了继续开发出了全脚掌拱桥软结构减震技术之外。还研发出了跟比拱桥结构更加出色的太极减震技术。
顾名思义。太极减震就是一款以借力推力为核心的结构减震技术。除了利用巧妙的减震机构来达到减震和推动的效果之外。这款减震技术在非运动方面的表现也非常出色。就算是那些体重较轻的人穿也同样能够感受到减震技术所带来的效果。
这一点可是包括阿迪达斯在内的多项结构减震技术所无法媲美的少。一般都应用在最高端产品。除了专门为卡特量身订做的这一双之外。就只有湖人队的科比一
至于飞扬体育签下的奥尼尔脚上的篮球鞋。则依然还是用拱桥结构减震技术。也只有这种减震技术才能够承受的住奥尼尔的冲击力。
正文 207 媒婆杀手
更新时间：2009…8…7 19：42：08 本章字数：4853
如果说签下科比跟奥尼尔是飞扬体育在美国影响力提升的一大结果的话。那么签下文斯卡特则显示出了飞扬体育在美国的市场前景。
这几年来。卡特先后换了三家运动装备。但却始终没能找到令他满意的球鞋。
在1999年的时候。飞扬体育通过IMG的到了这个消息。杨欢立即让苏雪通知美国分公司的人跟卡特进行接触。争取到了一个飞扬体育为卡特量身订做篮球鞋的机会。
当时卡特正准备要参加200年的全明星扣篮大赛。也是心急着想要拥有一双满意的篮球鞋。所以就同意了飞扬体育的建议。相信在当时。对卡特提出相同建议的运动品牌不少。因为卡特在那时候已经接近自由身了。如果能够制造出一双令他满意的篮球鞋。那就等于是签下了这位NBA巨星。
飞扬体育为了这一双篮球鞋进行了一系列的研究和讨论。最终出于各方面的协调关系。飞扬设计公司和飞扬体育研发部的人都同意采用刚刚研发成功的太极减震技术。而鞋款的设计则是采用严谨传统结合街头篮球文化的色彩。
所以整双篮球鞋看起来既有无可抵挡的霸气。也有时尚个性的街头色彩。但本来应该互相冲突的两者。却在太极的理念下近乎完美的结合在一起。整双鞋看起来非常的具有个性和霸气。
卡特几乎一下子就喜欢上了这款篮球鞋。他在试穿之后。当下就决定跟飞扬体育签下了一份长期合同。成为了飞扬体育旗下的第一位NBA巨星。
而后。飞扬体育又连续签下了奥尼尔跟科比。虽然为此也付出了一笔不菲的转会费。但精打细算的杨欢心里明白。这笔生意绝对划算。因为这两人所率领的湖人队接下来将统治整个
虽然作为一块大众化的品牌。飞扬体育拥有很多不同的风格系列以满足不同用户的需求。但一直以来。飞扬体育在谋求美国市场的战略中。一直都是把时尚、性感、炫目和个性当作是是一大要点。
从X第一代休闲鞋通过富洛克连锁鞋店进入美国市场之后。飞扬体育都有意的在培植这么一种观念。那就是飞扬这块品牌就代表着时尚、性感和个性。
由于飞扬体育的产品在美国都定位在高档。所以销量虽然比不上耐克等品牌。但市场的反应还是不错的。尤其是在那些年轻的消费群体里。更是备受好评。
这一次签下卡特。让卡特穿着飞扬体育的篮球鞋征战NBA。称霸扣篮大赛。飞扬体育的野心就是要一举奠定飞扬体育在美国年轻人心目中的分量。
接下来。飞扬体育在美国的战略将是街头篮球文化。茵宝主打街头足球。两大品牌都将有所动作。
“阿欢。咱们赞助NBA。能行吗？”杨建国不无忧虑的问。
自从杨欢成年之后。杨建国就开始把公司的大小事务都转交给他去打理。对于飞扬体育公司的情况他也不大清楚。现在听说杨欢去赞助NBA球星。他可知道。这要花很多钱的。凭现在的飞扬体育能行吗？
杨欢笑了笑。摇头不语。旁边的苏雪主动承担起解释的担子。
“老杨先生。你放心吧。这是公司的一种发展策略。”说起飞扬体育的事情。苏雪就好像变成了另外一个人似的。脸上的神情自信满满。自豪的问道。“老杨先生。你知道我们去年的年销售额是多少吗？”
杨建国皱了皱眉头。想了想。“我记的你们去年在开年度会议的时候提出过。说1998年是1亿多。1999年要争取到4亿。难道不止这么多？”
旁边的苏朋听了都是一阵吃惊。他这也是第一次听说飞扬体育在1998年的销售额竟然达到1亿多。今年的目标是4亿。虽然这些金钱的单位都是人民币。但这跟两年多以前的那家大兴鞋业相比。飞扬体育现在的发展实在太惊人了。
哪知道苏雪竟然还含笑的摇摇头。道：“老杨先生。如果是人民币的话。那差距太大了。换成美元还差不多。”
“什么？”杨建国和苏朋都是大吃一惊。“4亿美元的销售额？”
杨欢倒是一脸的不以为然。反问道：“这有什么好奇怪的？我们飞扬体育在国内众多运动品牌中排名第一。在亚洲也拥有相当的影响力和市场。再加上欧洲和美国那边的些许市场。总的来说。我们对今年的销售额还是不大满意的。”
其实今年的销售额是没有4亿。只有3亿多。但是在跟国内的品牌比较当中。飞扬体育不管是名气还是销售业绩上都已经可以算是数一数二的了。而且全资收购茵宝也让飞扬体育成为第一家跨出国门的运动品牌。
所以现在有很多人说。国内众多运动品牌喊了很多年的国际化。很可能会被飞扬体育这一家才刚刚成立两年多的企业给率先实现了。
随着曼联的亚洲行。飞扬体育开始在亚洲开拓市场。首当其冲的就是曼联亚洲行的那几个国家。业务都发展的还算顺利。单单靠卖曼联指定的商品就能买多少了。况且现在的飞扬体育在面对耐克和阿迪达斯这些世界一线品牌。已经拥有了一定的竞争力。
再加上飞扬集团整体的实力优势。飞扬网络在国际上的影响力。使的飞扬体育走出国门已经不再是什么不可能完成的任务。而接下来要看的就是。杨欢到底能够把飞扬体育带到什么样的高度。
“虽然收购茵宝是小杨先生用自己的钱去垫的。但以我们今年的销售趋势。我们明年的销售目标是10亿美金。”苏雪语不惊人誓不休的笑着说道。
杨建国和苏朋尽皆大吃一惊。按照现在的兑换比例。十亿美金就相当于是八十几亿的人民币。这样的销售额在国内绝对是名列第一。就算是力宁等老品牌都无法达到这样的一个高度。
但杨欢对此还是觉的不够满意。
杨欢记的。力宁在2008年这个奥运年。虽然力宁作为中国最伟大的运动员在奥运开幕式的天空上飞了一圈。但力宁当年的销售额是接近70亿人民币。在这个数据里。国内市场可以说是占有相当大的一个比例。
现在的飞扬体育也是一样。国内市场所占的比例也是很大。所以接下来杨欢对飞扬体育所给出的两个要求。其中一个就是要在稳定国内市场的同时。开发国际市场。减小国内市场在飞扬体育销售额中所占的份额。
对于这一点。目前来说。飞扬体育做的还算不错。2000年的几个大动作几乎都是围绕这一要点来进行的。所以杨欢对此表示乐观。
杨欢对苏雪和凯尼恩所提出的另外一个要求就是。提高利润。
体育营销可以说是一种高投入、高风险、高回报的营销模式。效果虽然好。但往往在承担很大的投资风险的同时。也带来了很大的成本负担。
在杨欢的记忆中。2008年力宁的销售额接近70亿。但实际上他们的净利润恐怕还不到7亿。而现在飞扬体育的销售额是4亿美元。可实际上的净利润也只有7千多万美元。
严格来说。飞扬体育在鞋款和服装方面的生产成本并不算高。但真正投入高的的方在于营销和塑造品牌的投资上面。
别的不说。每年单单曼联那3000万美元的球衣赞助费就够戗了。而且杨欢目前还有意要跟国际米兰和皇家马德里商谈下个赛季的球衣赞助合同。这些都是高投入的表现。
而高投入往往就伴随着高风险。往往一个不小心。全盘计划就因为一次不可预估的失误而全盘尽失。这就是体育营销模式所带来的风险。也是现阶段飞扬体育必须要冒的一个风险。
试想。耐克每年投入那么多钱在体育营销上。他们所冒的风险岂不是要比飞扬体育更大。但他们所创造出来的营业额也比飞扬体育要高。这就是高投入高产出的范例。
目前来说。飞扬体育还无法做到象耐克和阿迪达斯那样广撒网的营销投入。但杨欢也有他自己的打算。这也是为什么他要收购曼联的主要原因。
欧洲足球俱乐部多如牛毛。根本就不是一家运动品牌所能够垄断的。不管是耐克还是阿迪达斯。都不可能做到这一点。飞扬体育也不会那么不自量力到那种的步。
杨欢所想要做的就是赞助那些顶尖俱乐部。比如曼联、皇家马德里、国际米兰等。这些都是欧洲豪门。赞助他们往往能够产生不可估量的效果。而一旦赞助了这些豪门。再去赞助那些其他球队。这往往无法实现112的效果。
耐克和阿迪达斯现在都还没有认识到这一点。不过接下来的几年。他们会慢慢转型。除了那些有针对性的赞助之后。他们会把投资的目标转移到那些高端球队身上。因为消费者和球迷的关注往往都集中在豪门球队身上。
这一点。飞扬体育现在就已经在做了。
或许是听到了女儿口中的豪言壮语。苏朋不无感慨的叹了口气。
有的时候跟这些年轻人坐在一起。他才能够真正的感受到自己的垂垂老矣。
就算大兴鞋业当年没有破产。苏朋也自问绝对不可能把当年的一家石门市的小公司带到今时今日。可以跟耐克和阿迪达斯等世界名牌相互竞争的位置。在当时的他的设想里。大兴鞋业能够在五年内在国内打出知名度就算不错了。
可是杨欢才接手两年多。大兴鞋业从石门市一家濒临破产的小公司。摇身一变变成了今时今日的中国名牌。这中间的巨大差异。实在不的不叫他感到自愧不如。
还有就是女儿。以前的苏雪虽然能干。但绝对没有现在的这种魄力和手腕。可是现在的她不管是性格还是行事作风。几乎都是一派的大公司总经理的女强人角色。或许在他们这些老一辈人的面前还没什么。但是外面的人可不这么认为。
最简单的一个说法就是。苏朋给苏雪放媒人。本来苏雪长的又漂亮又能干。应该有很多人抢着要。但除去那些意图