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牛三立就道：“赵老板我酒量不行，你不能尽兴，我特意请刘乡长、彭乡长来陪你。”
那赵老板却很狡猾的样子：“不要来这一套，我今天中午只跟你搞，下午还有事。”
牛三立就道：“赵老板硬是要跟我搞，我也没办法，不过，我到了乡里面工作，酒量也进步了一点点哩，说不定你搞我不赢哩。”
赵老板就紧盯着牛三立看了一会，然后得出结论：“哈哈，就算你有进步，我照样搞倒你！不信我们打个赌？”
牛三立就问：“真的啊？赌什么？”
赵老板就从口袋里把车钥匙往桌上一拍：“我输了，三菱吉普归你开一年。”
“啊？”众人一听，都很兴奋，巴不得牛三立马上答应。
牛三立却一副很为难的样子：“我要是输了，我们乡里只有一部桑塔纳，还是旧的。”
赵老板手一挥：“算了吧，你们的破桑塔纳，我看不上。这样，你输了，到我公司给我当三天秘书，帮我提三天包，怎么样？哈哈！”
“行！”这回牛三立答应得很爽快，还与赵老板击掌成交！
搞酒的结果，自然是赵老板输了，下午那也没去，就在乡里睡觉。晚上，赵老板公司来了一辆“丰田”，把赵老板接走了。
三菱吉普真归了乡里，牛三立当众宣布：“以后，三菱吉普就是乡里的车了，统一归乡里调配。”
说是归乡里调配，也没配专职司机，钥匙在牛三立手上，基本上成了牛三立的专车，大家还都没意见，这车是人牛书记跟赵老板拼酒拼来的，有本事你也拼一辆车来？
牛书记不跟乡长争车坐，刘国辉当然也高兴。
第二天，牛三立开车，带着信用社主任王兆松一起来到县里，拜访县信用联社主任肖世昌。
肖世昌已经接到了常务副县长贾伯光的电话，虽然并没决定是否放款，但态度上还是表现出很重视的样子。
县信用联社的办公楼是新盖的。这几年，各家金融机构都盖了新楼，一家比一家盖得好，很有暗中较劲的意思。有时候，牛三立看着各家银行、保险公司拔地而起的新办公楼，会想：“要是没有这些大型国有企业撑门面，通南县还真没有几栋象样的高楼哩。”
肖主任的办公室比副县长的办公室都大，办公桌椅和沙发也都是高档豪华型的。
办公室还摆放着几株阔叶植物，无论是办公桌的摆放还是植物的摆放，都似乎是精心布置过的。
牛三立就想起了“风水”二字，现在官场上、商场上都开始讲究这个了。
想到风水，又想起了杨一道长，心想这“风水术”也是道家的强项了，只是不知杨一道长是否精通此术？
牛三立说得很谦虚：“今天来拜访肖主任，想把乡里最近的工作和想法向肖主任汇报一下，希望得到县联社的支持。”
肖世昌就笑道：“牛书记客气，相互支持，相互支持！”
听了牛三立的想法，肖世昌表示：“牛书记，我也跟你实话实说，这几年，购车信用贷款已成为高风险项目，各家商业银行都管控得很严，城市私人购小车还好些，问题最大的就是农村个人购车贷款，道德风险很大。我给你讲个笑话：有一个地方，全村人都贷款买车跑运输，刚开始还好，都能按月还款，后来有的人因为车辆肇事，没赚到钱，没钱及时还贷。坏了！其它赚了钱的也跟着不还了，银行没办法，就派人上门催收贷款，根本没用。后来又请公安协助，结果怎么样？进村都进不了，全村的人都冲出来，不光是人，狗都冲出一百多条。”
牛三立听了却笑不起来，道：“这是个教训，贷款人群不能过于集中。”
肖世昌就道：“哎，牛书记总结得好，现在我们特别注意这一点。”
牛三立道：“原来，乡里也有人建议，为便于管理，将贷款买车的人集中到一个村，现在看来，这个建议不可行。”
肖主任道：“没错，一定要分散，这跟投资是一个道理，不能把鸡蛋放到一个蓝子里。”
牛三立就道：“好，肖主任是金融专家，今后还要请你多多指导我们啊。”
肖主任听了就很高兴。
牛三立道：“肖主任，县联社要防范金融风险，我完全能理解，怎么防范风险，我有一个初步的想法，你看行得通行不通？”
“请讲。”
牛三立道：“这次，我们乡里之所以要搞运输公司，就是想搞活乡里的物资流通，提高农产品收购价格，让农民增收，这件事我们乡里已经作出了决定，怎么防范风险，我有个想法，就是在正常的贷款担保人之外，再增加一个总担保人，我负责找一家信用、实力都通得过的公司做总担保人，万一出现大面积还款风险，由总担保人负责归还。”
肖世昌就道：“如果是这样，我们信用社的风险就小了。但是，这个总担保人，风险不小。”
牛三立就道：“所以，这件事可以做，但是要保密。我们乡里也要严格控制风险，一方面，贷款对象要选择老实本份人品好的，另一方面要大力推动诚信建设，在全乡努力创建信用乡和信用村，在全乡真正形成‘讲信用光荣，逃赖债可耻’的良好氛围。”
肖世昌听了就很高兴，道：“牛书记说得好，希望冠山乡能在全县带个好头。”
由于在“总担保人”这一问题上达成了共识，接下来的谈判就顺利多了。
第三十七章 切入点（五）
中午，肖主任请客，定在县里新开的一家叫做“湘味鱼头”的餐馆。
地点定好后，肖主任试着给贾县长秘书卢辉打了个电话，问贾县长中午有没有时间过来？
卢辉稍后回话说：“贾县长问贷款之事谈好了没有？，谈好了他就过来，没谈好，就等谈好了再过来。”
肖主任就笑：“哎呀，还好，谈得差不多了。”
卢辉就道：“那好，贾县长一会过来。”
放下电话，肖主任笑道：“牛书记，都说贾县长对你很支持，今天我算是见到了。”
牛三立笑道：“没有县里和信用社支持，我这个书记就当不下去了。”
一行人到了“湘味鱼头”，在包厢里打牌等贾县长。
没等多久，贾县长就来了，先跟牛三立握手，开口就问：“贷款的事，你们谈得怎么样？”
牛三立道：“肖主任很支持乡里的发展。”
贾伯光就很满意，跟肖世昌握手时很是用力，道：“肖主任不错！”
牛三立请示了贾县长以后，把赵銮雄也叫来了。
赵銮雄现在虽然还是受董胖子打压，但得到贾县长帮助，情况已经好了很多，最近也接了几个工程，再加上若云养生茶的销路已经打开，前景非常好，底气就更足了。
赵銮雄话说得很牛：“肖主任，本来我是想直接出资在冠山乡搞个运输公司的，牛书记不同意，他是想真心帮助农民发财，是想要推着农民适应市场经济大潮。我呢，也就不好意思跟农民兄弟抢饭吃了。牛书记请我当总担保人，我仔细考虑过了，风险是有，但也不是太大，万一损失十几二十万，也没什么了一起，就当是扶贫捐款了，哈哈！”
贾伯光就一伸大姆指：“赵老板有魄力，对你这样的企业家，县里也是要大力支持的。”
席间，贾伯光问牛三立：“你下午怎么安排啊？”
牛三立答道：“下午想去一趟交警大队，请他们在车辆上牌和驾驭员培训方面给予支持。”
贾伯光就点头：“好。冠山乡办个农民的运输公司不容易，不管涉及到那个部门，都要大力支持，谁不支持，你告诉我，我来做工作。”
牛三立道：“谢谢贾县长！”
贾伯光一摆手：“谢什么！”又告诉牛三立：“有空来家里坐坐，你嫂子调过来了，我现在在通南县算是安家落户了，哈哈！”
牛三立就很高兴：“太好了，以后要常到贾县长家去混饭吃。”
肖世昌看着贾伯光与牛三立如此亲近，心想：“还好答应了贷款。这个款要不贷，贾县长怕是不会给我好脸色了。”
县交警大队的办公楼也是新盖的。这些年，交警部门越来越吃香，能进交警部门的，都是有些关系背景的，受编制限制，只好挤进大量临时工，虽说是临时工，实际收入比县里一些部门的公务员收入都高。
县交警大队长刘琦原来当过王怀志市长的司机，后来在市交警支队当车管科副科长，田照东下台后，李谷成把原来的县交警大队长罗浩进调到县公安局当政委，把刘琦弄来当了交警大队长。
牛三立给刘琦送了几包若云养生茶，刘琦也不矫情，收下了，从身后一排柜子里拿了二条好烟硬塞给牛三立。
这就有“互不相欠”的意思了，牛三立就想：刘大不愧是给市长开过车的，很懂这一套，看来此人还有上升的空间。
牛三立来见刘琦，主要是想请县交警大队在农用车上牌照和农民办驾照时能减免一些费用。
听了牛三立的要求，刘大说：“上牌照、办驾驶证，都有收费标准，一、二个人还有可能照顾，多了肯定不行。”
刘大的这个态度早已在牛三立预料之中，也不急，赔着笑脸道：“刘大，冠山乡穷啊，特困乡啊。”
刘大道：“牛书记，你们冠山乡一下要买10多辆车，还可以嘛，不算穷。”
牛三立道：“还不穷？穷得露卵哩。”
刘大哈哈一笑，道：“牛书记，实在不好意思，如果每辆车都按最低标准收费，大队要少收好几万，骂都会骂死。”
牛三立就装作不懂：“啊，那个敢骂你？帮助贫困农民还有人骂？对农民兄弟什么感情？”
刘琦是知道牛三立的，心想：“管你怎么说，想要我拿交警队的利益帮你上政绩，靠不住。”
看刘琦不接话，牛三立就长叹一声：“刘大，可惜了！”
刘琦就有些奇怪：“什么可惜了？”
牛三立道：“现在，全省、全市都在加大扶贫力度，王市长也是经常给李书记打电话，希望通南县在扶贫开发上拿出成绩来，新闻单位都在报道这方面的典型事迹，象我们冠山乡搞农民自己的运输公司，本身就是一条新闻，县里、市里的报社、电视台都肯定要来采访报道，如果到时也报道一下县交警对贫困乡的大力支持，对你们不也是一件好事？”
听了这话，刘琦真就动了心！
这些年，交警部门的形象确实不太好，为了改变形象，交警部门每年都要花不少钱请报社、电视台宣传，但由于宣传手法老套，钱花了不少，效果不明显。
交警部门帮扶特困乡农民搞运输公司，这还真是一个新闻亮点。这个新闻在社会上的反响应该会非常好。
就是花几万元做广告，都未必能收到这个效果呢。何况，王怀志市长真是想在扶贫开发上出政绩的。
想到这，心里已经答应了，嘴上却道：“牛书记，我再考虑一下。”
牛三立笑笑，再加一把火：“说实话，刘大，像你们交警这样帮助、扶持贫困山区农民的新闻，不要说上市里的电视，上省里的电视都有可能！”
刘琦就笑：“牛书记，电视台是你开的啊？”
牛三立道：“不瞒你说，我在省电视台还真有熟人。”
刘琦送走牛三立，立即开会研究此事。
会上，其它几个副大队长、教导员都觉得此事可行，只有副大队长王国亮表示反对，王国亮跟叶波关系好，自然是要搞牛三立一下的。
刘琦当然知道王国亮属于周大明那边的，对他的意见根本就无所谓，就定了调子：“对此次冠山乡农民购买的车子，办牌照时一次性全部给予最大优惠。同时，还要为冠山乡的农民搞一次集体捐款活动。”
刘琦的想法就是：“好事做到底。”
散会以后，王国亮就给叶波打电话，�