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青年才俊-第28章

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这一次轮到陈小东发言了,他认真起来的时候,眼神会下意识地变得犀利,说:“这个很有难度。服装业的竞争是所有行业里最大的,你看大街上满大街都是卖衣服的,真正赚大钱的没几家。服装不外乎的男装、女装、童装,男装就不用说了吧,哪个男的天天去买衣服?女人倒是经常换衣服,但是女装也不好做。利润低的,像那种10几块钱的地摊货,卖的数量是多,但毛利太低;利润高的,像那种商场的品牌服装,毛利是高,但经常好几个月卖不出去一见,童装就更是五花八门了。所以我认为服装业不也好搞,如果一定要搞,就要搞特色服装,比如演出服饰,比如情趣套装,要不然就卖那个韩丽尔防癌内衣……”
张朝亮听他口若悬河地说了半天,最后得出的结论竟然是卖内衣,一下子就哈哈大笑,说:“我擦,小东,一个大老爷们去卖内衣,你不觉得丢人,我还觉得丢人呢!”
陈景山煞有介事地点头说:“就是!丢死人了!你小子要是卖内衣的话,可别说你和我是一个村的,我可丢不起这人!”
两人一唱一和,把陈小东挖苦得够呛,他郁闷地苦笑道:“我叼你们!我好心好意发表意见,你们就在这里打岔!好,我不说了,看你们有什么高见!哼!”
马宇轩看着其乐融融的玩笑气氛,心中很是欣慰,都说兄弟同心其利断金,有了这种从小玩到大的兄弟情谊,相信无论干什么事情,都一定会干好的。
他又继续往下切换,说:“第三类,家居建材,如何?”
张朝亮干咳一声,说:“这个也不行!建材业的水很深,一般买卖都是找熟人,像现在N市的家居建材已经被几家大的公司垄断了,我们插一脚进去,很难抢到客户。而且建材业经常赊欠,尾款很多,有时候还会出现烂账,这些因素都应该考虑。”
马宇轩点点头,继续说:“第四类,汽车服务,如何?”
蓝河五虎之中,只有陈景山是从事汽车修理行业的,对于这一类的公司,他自然最有发言权,想了一想说:“开汽车服务公司,这个想法我也想过。说实话,这个行业还是有搞头的,但是困难也不少。宇轩,如果你想搞的话,我给你一些意见。汽车服务主要包括销售、租赁、维修、代驾等等。销售也就是品牌专卖店,这个我们想都不用想,代理权起码好几千万;租赁就是租车公司,起码也要买几十台车,我们也买不起;服务就是4S店,这个我倒是在行,投入也不大,但是我听说最近省城会举行一次自来水价格听证会,水价极有可能大幅飙升,对于洗车行业将会是一次巨大的冲击,所以暂时先不要搞4S店;至于代驾,包括代理酒驾,商务代驾,旅游代驾,这个行业还算新鲜,怎么说呢,机遇和风险同在吧!”
这一番专业的见解,让马宇轩赞不绝口。现在他才发现,其实蓝河五虎每个人都有独到的见解和深刻的认识,他们对于社会的各行各业都有涉猎,看来自己调动他们的积极性,诱使他们发表自己的见解是正确的。
听完大家的分析之后,马宇轩径自翻了下一页,自言自语地说:“第五类,IT数码产品,这一行也不好搞,高科技的东西就是一把双刃剑。成则为王,败则为寇,我们都不是科技型人才,对于数码市场也不是很了解,所以我认为,在目前这个阶段,我们还是不适宜进入IT行业。”
他接着加快了翻页的速度,看着一张张幻灯片,说这个也不行,那个也不行,翻了大概有四五分钟之后,终于把全部的创业项目都翻完了。
马宇轩如释重负地拍拍手,关掉投影仪,说:“没了!都看完了!”
张朝亮闻言一怔,有些愕然地看着马宇轩,说:“啊?这就没了!那咋办啊?几十个项目,每一个都不适合搞,那我们不是空欢喜一场了么?”
众人也都是有些沮丧,的确要找一个好的项目,无异于大海捞针。
马宇轩环抱双臂,故意有些泄气地说:“是啊!没了!就这些了!你们说咋办吧?”
张进华双目倏地发亮,紧紧地盯着马宇轩,敏锐地觉察到他嘴角隐藏的那一丝神秘的微笑,心中顿时明了说:“宇轩,你就别买关子了,有什么好的计划,你就直说吧?”
马宇轩微微一愣,被张进华看得有些心虚,还是那副姿态,说:“进华,我哪有卖什么关子!这些项目你们也都看了,确实不适合我们。”
张进华得意地一笑,说:“嘿嘿,小子,我们扮猪吃老虎的时候,你还不知道在哪里玩泥巴呢!想和我们玩神秘,你还嫩着呢!呵呵!其实你小子早就有自己的全盘计划了,刚才只是故弄玄虚,你承不承认?大老远的把我们从N市召唤下来,要说你没有全盘计划,打死我都不信,你小子就不是那种瞎折腾的人!”
他这么一说,蓝河五虎全都明白了,诚如张进华所说,马宇轩不是一个瞎折腾的人,如果没有周详的部署,他不会贸然行事的。
张君平笑着跳上桌子,佯装发怒道:“好啊!宇轩,你这小子,连狗哥也敢玩弄,找打!”
马宇轩再忍不住捧腹大笑,高举双手求饶道:“呵呵,狗哥,我错了,您老人家大人有大量,高抬贵手,放小弟一马吧!”
张君平不依不饶地说:“别玩虚的,快说,有什么发财大计!”
马宇轩收起笑容,恢复严肃认真的正经模样,说出自己的想法:“兄弟们,刚才我们讨论的,都是产品类的。诚如大家所看到的,现在的产品太多太杂,竞争很大,每一行都不好做。所以,我在想,我们是不是应该从事服务业?”
“服务业?”
经过马宇轩这么一提醒,众人都觉得确实如此,产品不好做,那就做服务,然而服务业也有很多行,具体要做哪一行,还是一个选择的难题。
陈小东自然而然地问道:“宇轩,那你有没有想好,要从事什么服务业?”
马宇轩露出一抹最自信的笑容,淡淡地说:“物流业如何?”


第二十九章 借钱买车
更新时间201264 22:27:53  字数:3378

 发展物流业是马宇轩经过深思熟虑之后得出的结论,对于这一个方向,他有着很清晰的思路和明确的目标。
将自己的想法公布之后,马宇轩迎上众人关切的目光,解答道:“物流业是一个新兴产业,其内涵非常丰富,包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送等等。我之所以选择物流业,除了看中它的前景之外,更因为物流业适合我们的现状。很多人创业初期没有明确目标,随便进入一些不精通的行业,这种做法是很不明智的。就好比我们现在进入科技业,生物业,医疗业一样,都是不可取的。创业不仅仅是要做什么,更重要的是能不能做到,如果根本不能付诸行动,那么一切规划都是空谈。”
他顿了一顿,环视蓝河五虎,说:“在我们这个团队之中,最不缺的就是司机了!你们5个人都是和车打交道的人,景山修车,剩下的开车,所以我想来想去,还是决定从事和车有关的行业,也就是物流业,否则如果干别的话,那就是浪费资源了。”
陈小东渐渐有些明白他的初衷了,嘴上一百个同意道:“说的是!其它的我们不在行,开车那绝对是一流的。不管是货车,拖车,轿车,越野车,甚至是摩托车,拖拉机,都难不倒我们。宇轩,你要是搞物流的话,我绝对是你的鼎力助手,兄弟我这个侠盗飞车手的外号可不是吹出来的!”
众人立刻肆无忌惮地发出一阵会心的嘘声。
马宇轩点点头说:“物流业是一个大有可为的行业,事实上很多亿万富翁都是通过物流业起家的。控制了物流业,就等于扼住了国民经济的喉舌和命脉,就能在商海之中立于不败之地。”
陈小东出人意料地心领神会,摇头晃脑附和道:“这个我知道,据说李嘉诚也是通过物流和港口起家的,现在这哥们已经是亚洲首富了!我们没那么贪婪,我们混个N市首富就心满意足了!”
张君平像是第一次认识陈小东般,露出不能置信的神情道:“哟!小东,你居然连诚哥的发家史都背得那么清楚啊,不像你的风格哦!不过你小子想和诚哥相提并论,那是痴心妄想,人家现在可是万人景仰的财神爷!”
陈小东狡诈地一笑道:“是万人茎痒吧!Yin茎的茎,很痒的痒。”
众人一起喷出数十升口水,大感雷人,纷纷直呼受不了,道:“小东,你小子真够恶心的,三句不离老本行!人家诚哥是个男的,还是个老头,又不是什么大美女,为什么会万人茎痒?你以为全天下都是基友,都想爆诚哥的菊花么?”
陈小东得意地竖起中指,邪恶地说:“大家都想草他老母,妈的,生出个儿子这么厉害,把亚洲的钱都赚走了,教我们吃西北风!”
“草他老母?”张君平简直连呕吐的心都有了,说,“我倒!受不了你小子!诚哥都七八十岁了,他老母还不得一百多岁啊?谁还想草他老母啊?你小子俗不俗啊你!”
“俗?嘿嘿!”陈小东丝毫不以为耻,反以为荣,指着自己的额头,滑稽地笑着说,“你们有没有看到这里写着两个字?”
众人都知道他在卖弄玄虚,纷纷笑骂道:“有话快说,有屁快放,别瞎J8折腾!”
陈小东咧嘴一笑,说:“你们没看到这里写着“此人三俗”两个字么?”
“哈哈哈哈!”张君平笑得人仰马翻,连眼泪都快笑出来了,说,“我叼你,此人三俗是四个字,你小子会不会算数啊!”
马宇轩等到众人玩笑过后,才继续刚才的话题,延伸下去道:“如果大家都没有异议的话,那我们就一致通过,进军物流业!”
众人齐声欢呼,气氛炽烈到无以复加的地步。
马宇轩也有些激动,为目标明确而激动,接着说道:“物流业不外乎是运人和运货这两种,我想了一下,觉得还是发展货运比较有前途。随着国家大力发展铁路和公路运输,以及交通部门对**的变相垄断,私人企业要想在客运市场分一块蛋糕是越来越难了。就以N市到省城为例,300多公里,票价才100元,算上油费、过路费、车辆维修费、司机的工资等等,一趟车下来没什么利润可言,除非车车都是满员,否则只能勉强不亏。货运市场则刚好相反,现在的货运行业方兴未艾,各大公司都想迅速抢占先机,我们现在插一脚进去,也还不算晚。”
说到这里,他看了看张朝亮,说:“朝亮,你久在N市,熟悉那一带的环境,你觉得我们在N市发展货运有搞头么?”
“有搞头!太有搞头了!”张朝亮是这方面的专家,一说就来劲,口若悬河道,“现在正是国家大搞建设的时期,铁路公路港口矿区全面开工,货物堆积如山,运都运不过来。像我现在的老板,4台车,8个司机,日夜不停地运作,用老板的话来说,人停车不停,你可想而知有多繁忙。宇轩,如果我们也要搞货运的话,你根本不用担心没有货源,我随便找几个矿区,都够你运几个月的了!”
他很快又想到另一个关键的问题,不忘提醒道:“不过搞货运有个最大的问题,就是投资很大。一般的大货车都要几十万,前四后八动则要上百万,至于进口拖车那就更不用说了,像我们现在…。。”
张朝亮说到这里,瞅了瞅马宇轩,语气顿住了没下说。他虽不说,马宇轩也知道他的意思,现在己方的这二十多万,搞其它生意或许还算有点资本,但是搞货运只能算是九牛一毛。
马宇轩思
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