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做提案应该有以客户为中心的理念，我们应该比客户更加了解他们的客户。提案必须符合消费者的特征和习惯，使客户的产品和服务与目标消费群有机结合，达到提升企业形象，促进产品销售的目的。要善于运用关键词的方式抓住提案的核心要素，不断挖掘，完善提案。
进行策划提案的时候需要一定的创意。这具体表现在一些具有新意的广告活动和公关活动中。对营销活动进行创新和完善，使其更加受消费者和市场的欢迎。策划提案还要具有可行性，否则就变成了海市蜃楼。只有付诸实际才是目的，活动的良好效果才是最终要求。一个成功的策划，创意只占很小的部分，更重要的是执行和控制。
提案的出发点应该是对市场的清晰认识和对客户的良好把握。只有这样才能够使提案做得符合实际，有根有据，不致脱离整个项目的要求。提案的终极点也就是所要达到的目标，可以有多种，如提高知名度、提升企业形象、促进销售等等，项目不同，目标也会有所区别。但不管怎样，都是要直接或间接地促进企业的销售，提高竞争力。
第65节：第十二章怎样策划（3）
在做提案的过程中，必须要考虑好手中资源与客户的结合点。这直接影响着信息传播的效率和效果。要考虑该资源为客户提供的利益点所在，利益点的阶层不同，产生的效果也就不同。对于客户来说，任何提案都要有良好的效果，甚至是最佳效果。
做策划提案要探寻客户的需求。出于疏忽或其他原因，很多客户在阐发自己的产品或市场时会有意无意地漏掉一些想法或要求，但这些要求是存在的而且很重要。在与客户沟通的过程中要注意仔细倾听，并且合理提问，发现客户这些不明显的需求，为提案的成功打下良好的基础。
在探寻客户的需求和进行客户研究的过程中，还要注意发现客户目前存在的问题，因为客户的问题点便是我们的机会点，这是我们进行业务拓展和企业诊断的必备条件。同时还要从外界环境中找到机会点，为客户的发展寻找新的途径。
嫁接与转移是策划常用的方法，虽然操作形式不同，但其核心思想是一致的，都是借鉴不同的行业做思路，进行本项目的策划提案。例如将地理学知识应用于市场营销策划，或者将房地产行业知识应用于饮料行业，等等。嫁接是在既有的项目背景下，将其他模块的知识应用到本项目中。转移是在同样的项目模块中，由当前的环境转移到其他的环境中，实现思考方式的转变。
任何一个企业、产品或服务都要有一个准确的定位，这是其成功的基础。为客户提案同样应该注意这个问题，给客户一个准确的定位，同时给自身一个准确的定位，才能使提案更加切实可行。在定位的同时要进行换位思考，即站在客户的角度看问题，站在消费者的角度看问题，站在社会的角度看问题等等。多角度思考，全方位论证，才能使策划更成功。
借助工具可以让策划提案更加轻松有效，例如一些成型的消费者研究成果、市场研究方法、营销模型等，其中比较重要的是一些分析框架和运作模型。这样既可以保证专业性，又可以保证完整性，不至于遗漏一些重要的因素。在应用分析框架和运作模型时可以进行适度的创新和延伸，使新的模型更适合于本项目，更具操作性和现实意义。
第66节：第十二章怎样策划（4）
策划方案的制定与执行
策划最初来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现、脱颖而出。它冲动一时并占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程，这就是策划。所以好的策划一开始来自你的好想法，而好的想法往往来自你现实生活中的一些东西而形成的灵机想象。因此要抓住灵机想象，不断调查、得到资料，务实地分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据各种问题来提出解决方案，并分析其可行性。
在工作中，我们也许会经常遇到策划的题目。应该如何看待策划呢？策划可以看作是连接事实和更高的预期目标的一种媒介。好的策划可以化腐朽为神奇，强化宣传效果，提升品位和价值。策划也可以看作是催化剂，将无形的资产催化成有形的利益，做到名利双收。那么如何才能确定我们的策划方案是否有效呢？我们可以从策划方案的制定与执行角度进行分析。
任何一个策划都是有具体背景的，也就是有特定的需求。有需求才会有行动，才要想到搞一个策划。当然，这个策划的背景是需要深入了解的，也只有深入地去了解事态的发展以及搜集到相关资料，才能找到策划的切入点，选择好的策划的方式和推广的手段。那么明确目的之后，接下来策划的重点，也就是核心的目的便一目了然了。
目的明确后，就需要进一步丰满策划的方案，也就是详细列出各部分的概要和内容。要做好这部分的功课，还需要进行一项非常重要的准备工作，那就是目标受众的分析。说白了，就是我们要充分考虑到各类消费者的需求，以便设定恰当的选题。这样制定出来的策划方案，才能受到目标人群的关注。
有了内容，就要考虑怎样获取信息。我们需要有一套较为科学和周全的执行方案，只有如此，才能保证丰富而准确地获取我们需要的信息。最好有一些备份的方案，一旦面临突发事件，可以随时调整计划。
第67节：第十二章怎样策划（5）
材料收集完毕后，就要考虑传播的形式和载体了，也就是如何选取传播形式和手段。策划人必须考虑是通过电视广播，还是通过报刊杂志，甚至是散发传单的形式。看似简单的选取，里面有很多文章要做，需要根据策划方案的内容和消费人群心理，找出最优的结合点。
想做好策划必须具有危机意识，也就是对策划的每个部分都要认真考虑、仔细斟酌，做到未雨绸缪。对可能发生的每个问题，都要预先想出对策，这样才能保证策划方案的良性运作。各个环节的衔接要做到万无一失。
最后就是策划的跟踪和反馈。对于每一个步骤的实施情况要做到心中有数，对于每一个稿件投放是否到位，时间进度是否按计划进行，每个阶段完成情况等都要有记录。这样便于在对策划委托方反馈时，更详尽、客观地评估策划的效果，也便于日后的工作总结。
好的策划一气呵成，过程流畅而不失精彩，让人回味无穷。很多好的策划，可能就抓住了一个关键点，就因此成就一个传奇。你可能在以前的策划中出现过问题，面对工作中的遗憾，应该不断培养自己的策划意识，多做一些结合实际的工作训练。
时刻保持专业的灵敏度，牢牢抓住转瞬即逝的机遇，夯实基础、勤于实践，便自然会迸发出创意灵感，加上细致入微的策划精神，我们的策划也会十分精彩。
第68节：第十三章井然有序（1）
第十三章井然有序
做事不要太匆忙
在工作中，有很多人总是低头做事，虽然看起来勤勤恳恳，如同大自然中的蚂蚁一般，却没有多少实质性的收获。分析其原因，草率行事、冒冒失失是他们工作中最常见的错误，这就不难理解为什么他们虽然勤劳，并且十分主动，工作效率却低下了。
冒失是指对任何事情都不深思熟虑，只凭一时冲动匆忙做决定，有时甚至不计后果，这是一种轻率的表现。冒失的人懒于思考，轻率妄动，为了迅速摆脱由动机斗争带来的内心痛苦和紧张情绪。他们不考虑主、客观条件和后果就选择贸然行事；他们生活节奏快，做事匆忙，往往一件事未干完便去做别的事，或者几件事情一起干。
西班牙的智慧大师巴尔塔沙？葛拉西安曾告诫我们：“做任何事情都不要太匆忙，忙乱中容易出差错；也不要太轻率大意，不要急于表态或发表意见。”
不要匆忙急促，有些事情不能不问清楚，不弄明白。凡事预则立，不预则废，一个人只有知道如何安排工作，制定一个高明的工作进度表，才能高效率地办事，在短期内出色地完成老板交付的工作。没有充分的准备便去做事，只能浪费时间，而且很难取得圆满的成绩。
“你应该在每一天的早上制订一下当天的工作计划，仅仅5分钟的思考就能使你一天的工作显得非常有效率。”这是一位成功的职场人士对那些刚入职场、不知如何行事的年轻人的忠告。
举一个营销工作中的实例：新品上市初期，开拓市场寻找经销商是一件非常重要的工作，但面对一个陌生的城市和市场，你会怎么办呢？你是下车后就急于四处走街串巷，还是通过调查后，制定拜访计划及合理路线？
每个城市都有几百个经销商，不可能每个客户都去拜访。经验丰富的营销人员会挑选客户中20％有意向、有网络及实力的经销商进行重点拜访，用80％的时间联系20％的重点客户。同时，为了不放弃那些潜在经销商，对那些经营相关产品的小经销商只需要简单地散发新品招商资料就可以了。
或许你会觉得工作不同，办事方法不同。这是对的，但不管从事什么工作，事先的调查和分析都会有助于你找到实现目标的最佳方案。好的钟表行走十分规律，不快也不慢。有智慧的人做事决不匆忙，也不拖沓，不莽撞，也不踌躇。他做事总是有条不紊，不慌不忙，没有积压，决不拖延。
你的脑海中可能产生很多想法，不要着急去做，而是一开始就想好怎么做，把所有的事情都理清。如果等到出了偏差再去调整，无疑会造成时间和精力上的浪费，让你的工作变得杂乱无章。认为自己没有时间而赶着把事情做完的人，通常在事后要花更多的时间把第一次没做好的事情做好。如果真的没有时间把每件事都做好，那就把最重要的事做好。
第69节：第十三章井然有序（2）
有些人认为做事不匆忙是一件很容易的事情，只需要每一次做事时注意一下就行。其实一个人做事不慌不忙是一种习惯，你会发现一个做事匆忙的人做所有的事情都是冒冒失失，他们是凭着自己的直觉做事。要想改变做事匆忙的缺点，首先要做的就是做每一件事情时都制定计划和目标，而且形成习惯。
做一个有条理的人
高薪等于高效吗？答案是否定的。在许多工作没有计划和条理的公司里，经常会让不少拿着高薪的员工做着极简单的工作，比如拆信、把信札分类、寄发传单等事情。其实，此类工作，即便是待遇微薄的职工也一样能够胜任。像这样一些没有精细规划的公司是永远不会有发展的。
事实上，对于公司管理过程中时间的节约与职员的能力有相当研究的，只有少数老板和领导。大多数领导不善于指挥，无法使工作条理代和系统化，致使员工的工作效率低下。不重视工作的条理和效率，是经营中的最大败笔。
有很多公司想要做大自己的经营规模，为了扩展业务，他们拼命地招揽人手。他们觉得只要人雇佣得多就可以将事情做好，却忽略了工作的