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饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第11章

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〃嗯。〃刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式,分析了公司目前所处的困境,并提出了自己的见解。

〃很好,知道你应聘的职位吗?〃

〃不知道。〃刘备摇头道。

〃我也不知道呢!〃陶谦呵呵地笑了起来,〃半年前,孔融跟我无意间谈到过你,说你是个可塑性很强的人才,我看你的文笔不错,就先从文案做起吧!〃

刘备说:〃多谢陶总赏识,不过我想试一试人事一职。〃

人力资源总监杨修问:〃人事是一个公司最为重要的部门,你过去做过人事工作吗?〃

〃没有。〃

〃大学选修了人事专业?〃

〃不是。〃

〃那你是自学过人事课程吧?〃

刘备摇了摇头。

六位面试官顿时哈哈大笑了起来,一个非科班出身,没有任何相关经验的人,在常人眼里就像嘴上没毛的男人,办事肯定不牢。杨修耸耸肩说:〃既然这样,我只能对你say sorry。〃

刘备微微笑道:〃恕我冒昧,您不要问我毕业几年,不要问我学什么专业,也不要问我毕业于何校,更不要讨论我是否有类似的工作经验,因为这些都不重要。重要的是,您应该问我怎么为企业创造利润,怎样开展人事工作。〃

杨修冷眼反问:〃难道专业、学历、经历就不重要?〃

刘备说:〃重要,但专业、学历和经历只能象征能力,并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才,你们就别来招聘,干脆直接把大学教授、老师聘请过来,就能驰骋于商场了。所以,我认为一个真正有理想的公司,该烧掉所有人的简历,完全按照能力来录取升迁。〃

听到这儿,有的面试官开始朝刘备点头赞许。

刘备继续说道:〃一个企业,每天都会遇见陌生的困难,需要的不正是像我一样,能勇于突破自身资历的局限,来解决问题的人吗?〃

〃很好!〃陶潜情不自禁鼓起掌来,他笑容可掬地看着刘备说,〃互联网是一个想法最值钱的行业,我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站,正在筹备人才。借用你的原话 吹牛不如杀牛,相马不如赛马,你就站在人事经理的角度,写一篇文章给我吧。〃

〃体裁呢?〃

〃不限。〃

〃内容呢?〃

〃不限。〃

刘备拿笔记了下来,结束了这场面试。

在出公司门口的一刹那,陶潜忽然走到刘备面前,说道:〃我有点好奇,你没有做过人事,为什么偏偏要应聘人事呢?〃

刘备一脸认真道:〃因为没有做过,所以才来做。〃

陶潜问:〃可是,如果我不给你机会呢?〃

〃我会总结教训,忘掉过去,寻找下一个机会。〃

〃下一次又失败了呢?〃

〃重新开始。就算失败了100次,我想100后边还有一个叫做101的数字,我要毫不犹豫地选择它。〃

〃难道你不害怕被人拒绝吗?〃

〃当然怕,但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情,我们只能做到两点:努力改变或者努力忘掉,我不能改变就选择立即忘掉。〃

〃那你不会感到伤心、沮丧吗?〃

〃绝对不!因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞,而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的,我自认为自己是个很吝啬的人,不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。〃

陶潜被刘备的回答深深吸引了,他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才,缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人,于是,他决定给这个年轻人一个机会。

能让鲸鱼为你跳舞吗 

这天上午,刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章,皱了皱眉头,估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行,忽然拿起稿子,指着其中一个字问刘备:〃这是什么字?〃刘备拿过手稿,也看了半天,尴尬道:〃好像是认得的'得'字〃。陶谦哈哈大笑:〃你这些字,连它的妈都不认得了,我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧!〃

刘备点头道:〃好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性,第二部分讲述了鲸鱼的生活习性,第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞,第四部分讲述怎样留住鲸鱼,第五部分讲述怎么……〃

陶潜皱了皱眉,反问道:〃让鲸鱼来小溪跳舞?这跟'怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布'、'怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套'没有什么区别。你这说法有点夸张。〃

刘备说:〃鲸鱼就像美女中的美女,追求者众多,谁最能满足她的物质和精神需求,她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求,他们也愿意换尿布和跑龙套。〃

陶谦问:〃按你的理解,怎么满足他们的需求呢?〃

刘备说:〃这要从鲸鱼的需求分析起……〃

陶谦打断问:〃鲸鱼的需求?你说的是马斯洛需求理论吧?〃

刘备说:〃我不习惯套用别人的理论,我把人的需求分成了两类,物质需求和精神需求。〃

〃有个性,接着说。〃陶潜一边说,一边转身给刘备倒了一杯茶。

刘备继续说:〃能不能请来鲸鱼或者留住人才,取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候,对需求的渴望就像韩信点兵 多多益善。哪个企业更能满足它的要求,它就会为哪个企业跳舞。这些需求,最主要的一条就是提升待遇……〃

〃说来说去还是钱。〃陶潜打断刘备的话,〃有高尚一点的鲸鱼吗?〃

刘备问:〃您说的高尚是只负责赚钱,不负责领工资吗?〃

陶潜答道:〃大概就这个意思吧。〃

刘备打趣笑道:〃那么,我只能建议您改行做猎头了。据我所知,这种高尚的鲸鱼很抢手,做这样的猎头肯定一夜暴富。〃说完,做了个可爱的鬼脸。

陶潜哈哈笑了起来:〃按理说,开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力,这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万,我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱,员工的职责是老实长久地帮老板赚钱,你的职责是帮我找到这样的员工。〃

刘备想了想,说:〃如果您真的舍不得钱,就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备,就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。〃

陶潜眼睛一亮:〃这招真实惠,我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪,还有更便宜的诱惑办法吗?〃

〃有,比如像企业氛围等。您看……〃刘备一边说着,一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道o感情诱鲸》,指给陶潜看。

诱鲸之道 诱 鲸 表 现

高薪诱鲸 看得见的高薪:奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项

看不见的高薪:出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等

高职诱鲸 看得见的高职:就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子,满足鲸鱼的虚荣心

看不见的高职:科学合理的晋升制度,广阔的发展空间、许诺、挂职

感情诱鲸 企业的氛围:像家庭般的温情,像谈恋爱一样温馨快乐与默契,让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉

管理的风格:人性化的管理核心,加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本,尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念,依法治企,不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事

老板的心:老板的嘴中,经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好,必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通,用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属,特别是节假日要记得送些小礼物

个人的空间:特别重要也最难做到的,就是信任和放权给鲸鱼,让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间,挖掘鲸鱼的最大潜能,让鲸鱼在企业实现个人的人生价值

刘备说:〃在整个诱鲸之道中,情感诱鲸成本最低但很难把握尺度,特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓,不仅给吕布开了高薪,给了高职,而且十分关心鲸鱼的家属,但他对员工家属关心过度,结果是赔了情人又送了命。〃

〃董卓那是物极必反,谁叫他调戏员工的家属呢。嗯,有没有成本更低的诱鲸之道呢?比如只需要冬天送送棉袄,夏天送送饮料呢?〃

刘备微微笑道:〃您听过矛和盾的故事吗?〃

陶潜说:〃小学一年级就听过,说的是一个卖矛和盾的人,一会儿说自己的矛无盾不穿,一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人,千万不要做虚假广告,糊弄消费者。否则牛皮吹破了,就没人买你的矛和盾了。〃

刘备说:〃这个故事还说明矛和盾,是对立与统一的关系,用句大白话就叫'舍不得矛就卖不了盾'。您既想马儿跑得快,又要马儿不吃草,不是自相矛盾的想法吗?〃

跳舞的鲸鱼在哪儿 

陶潜说:〃《道德经》云,将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。给予是员工回报的前提,就是你这个道理。嗯,你打算怎么帮我抓鱼呢?〃

刘备答道:〃我打算用'自荐式'来寻找。〃

陶潜打趣道:〃我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式,没有听说过'自剑式',你这个'自剑式'也很厉害吗?〃

〃当然〃刘备微微笑道,〃企业招聘人才,一般都是发布招聘广告,或者找招聘代理机构合作,但这些都只能网到虾兵蟹将,而网不到鲸鱼。而'自荐式'呢,即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书,招聘效果厉害着呢!〃

〃主动推荐,岂不是很没面子?〃

〃何止没面子,必要时可以不要面子 企业核心竞争力是人才,人才决定企业成败……〃刘备顿了顿,说:〃所以呢,遇见优秀的鲸鱼,哪怕被拒绝,也要像追求女友一样反复'动之以情,晓之以利',直到对方加盟为止。〃

陶谦说:〃我们是大企业,招聘广告会体面点。〃 

刘备立即否定道:〃招聘广告只适合找人,而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才,他们从来不需要找工作,只需要被工作找,哪里还会去看招聘广告呢?你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志,才能发现他们惊魂一瞥的魅影。〃

〃人才市场呢?〃

〃人才市场,层次更低了!那往往是应届毕业生出没的场所。至少,您也得找专业的猎头公司。〃

〃嗯〃陶潜想了一会儿说,〃你讲的都有道理,但杀牛不等于吹牛,我给你两个月时间,让你组建团队,然后用效果说话,如何?〃刘备点头,随后双方签订试用期合同。

刘备三让徐州 

刘备干劲十足,不到七周,北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司,微软技术总监简雍倒戈跳槽,关羽、张飞辞职,纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜,又与刘备签订一份正式期合同,称两年之内,网站如果成功融资,开心集团将成立新公司,刘备将任新公司CEO,团队占股20%。

网站做的是思路,牛人加盟,徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年,获得风险投资1。2亿人民币。陶潜十分高兴,组织高层打了一场高尔夫友谊赛,球赛过后,陶潜找到刘备说:〃根据先前协议,我打算独立运作音乐网,你做新公司的CEO。不过,我想就此事炒作一番,以此提高网站知名度和访问量。〃

刘备道:
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