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金牌策划师成长记-第4章

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火车准点到达。停稳后,王健已经毕恭毕敬地站在软卧车厢的下梯口,随时准备候着詹总。詹总下车时穿戴一新,头发也是抿得一丝不苟。
看得出,曾秘书,公司里背地里谣言的老板小蜜,给老板形象做了不少工作。
“詹总,你好!”王健一边说一边赶紧接过曾秘书提着的包。
“来了!”詹总点着头说。
王健用半蹲着的身子,带着请教指导的神色看着詹总,带着他们一起朝停车场走去。
老杨也早已迎出来,接过他手里的包,打开沃尔沃的后盖箱,把包放进去。
沃尔沃S80L车厢空间宽敞,詹总和曾秘书坐在后排,面向前方,跷着腿仰着头。王健便在副驾驶的位置上侧向詹总的方向,两腿并排屈着,一副聆听的样子。侧扭着头能把脖子扭酸胀痛,但和詹总在一起,他能让这种姿势从头保持到结束。
詹总问:“海港那边安排得怎么样了?”
“齐伟已经去接张局他们了,7点钟会准时在海港大酒店。”王健应道。
詹总挪了挪身子让自己坐得更舒服些说:“团购给我们‘空中艺墅’开了个好头,我们的目标人群就要找这些人,这是重点!”
“好的!”王健答道,然后马上又拨打电话问了齐伟那边的情况,那边一切正常。
挂了齐伟电话,他给詹总汇报:“X局的张局和陈副局齐伟都已经接到了,也正在路上,7点可以准时到海港大酒店会合。”
詹总颇为满意地点点头。
看着詹总微笑的脸庞,王健知道老板心情不错,便带着半开玩笑的口吻对詹总说:“万事俱备,只欠东风,X局的张局长和陈副局也已经出发了,只等大家坐在一起签下那团购合同了。”
詹总笑了笑,又问道:“今天海港大酒店那边的定餐标准?”
“詹总,是公司最高标准。咱们金湾房开的‘空中艺墅’重新定义了建海市成熟区豪宅的标准,延续、升华、飞跃、超越。我们第一宗的团购客户也是按一流的标准接待配置,同时也希望以他们为契机,对我们‘空中艺墅’进行口口相传的口碑宣传,接下来的工作,我会更加充分利用好口碑这一点。”
“来的这个张局是正职吗?”
“是的,他是X局的老大。”
“作为这样的客户,除了热情的请客之外,还应该有一些什么样的表示呢?”
“比如可以找个借口,以公司周年庆典请他们剪彩等为由,作一些红包的派发,也是一种良性关系的互动,显得更亲切自然。”
詹总点了点头,将腿尽可能地向前伸,上身往后顶,这款车型的大空间,正好可以让他非常舒服地伸展开。
詹总接着说:“小王啊,今晚把这团购单签了,接下来你们还要再接再厉,明天我们开个会,大家一起讨论一下我们金翠湾商业区业态调整的事。。。。。。”
詹总说着,用手敲了敲脑门,看得出,他对今天此事的成功已经抱了十足的信心,在考虑着下一步的工作了。
车一路向前,7点之前,他们到达了海港大酒店。
不一会,齐伟开车带着张局和陈副局也来了。
詹总十分热情地迎上去,握手、寒暄、像老朋友相见般亲切。然后带着那两位领导往包房走去。
包房里布置得像一个豪华家居客厅,书柜、花架、古董格、茶几,各自放着该放的物件。大家坐定,服务员端来茅台,詹总看了王健一眼,他便赶紧站起来,然后从服务员手里接过酒,殷勤地给两位领导倒上酒,又给詹总和其它人倒上。
詹总举起了酒杯,用一种内行的口气说道:“这里的大厨有绝招,对宫廷御膳有过专门研究,来,张局,陈局,请干杯。”大家都应和着,端起酒杯一饮而尽。
菜陆续上桌,服务员报着菜名:“奶油海参、清蒸鲫鱼、狼肉。。。。。。”
“这是狼肉。”詹总指着一个盘子。“去年捉的狼崽,放养,一年时间,长成这样,味道最鲜,我专门定下请两位尝尝。”
一阵推杯换盏之后,詹总像是来了兴致,开始讲起女人,他们谈论的是有关熟女、处女的话题,看得出,两位领导听得津津有味。
这时,王健不失时机掏出团购的合同,放到张局长的面前,笔也已经准备好了。
张局长已经拿起笔,准备在团购合同上签字了。
这个时候,酒席上十分安静。这个时候的沉默是十分的关键,只等这关键的一两分钟的签字时刻一过,接下来迎接的将是掌声、鲜花、彩带。还有王健最最开心的是,他可以顺着这合同签下的杆子往上爬到策划部经理的位置,他有些陶醉。。。。。。
正当张局长提笔准备签字之时,一个男人摇摇晃晃地推开女服务员,闯了进了。
王健定睛一看,竟然是罗星。
屋里的所有人,都抬头惊诧地看着罗星。
罗星的眼睛红红的,像是一个醉汉,他一进来就吼道:“你们金湾房开,骗子公司,我干了一个多月,为什么连试用合同也不给我签?”
詹总惊讶地看着,王健赶紧快步跑出去,拦住罗星。谁知罗星就像是冲着他他来似的,指着他吼道:“就是你,王健,你一直在骗我,你这个骗子,我要告你,我要告你!”
“罗星,当初你来公司之时,公司就和你谈好的,前三个月是不签任何合同的,你当时也表示同意,我们不是这样说好的吗!”王健正色着对罗星说道。
“不,你这个骗子,我只要在你们干了,试用你们也必须给我签试用合同。
王健尴尬地回望了望詹总,詹总脸上明显带着不愠。
王健又赶紧转过头对罗星解释道:”试用期是1-3个月,我们这边都是三个月,你先回去吧,三个月后我们签合同,好不好!”
“不,王健,你就是一个骗子,什么都在骗,你就彻彻底底是一个骗子。”
“罗星,你先安静,请你先出去,OK,有什么事,我们明天再说,好不好?”
“不行!”这时罗星斩钉截铁地说:“我不是要饭的。”说着,罗星要冲破他的阻拦去找和他们签合同的张局长评理。
今儿早上,王健还在给罗星说着他当初从南州到建海的艰辛,坐火车的拥挤,当时,罗星也听得很专注,很配合的样子,压根没有人会想到罗星此时突然一付大变脸。在X局团购签约的关健时刻,罗星冲进来,像是变了一个人,他完全不认识的一个人。
“难道罗星是一个内奸,是专门有人派来搞破坏的?”王健扭头看了齐伟一眼。
齐伟没有看他,只是走上前来,把像疯子一般的罗星拉到包房外面。
罗星一边挣扎着一边大叫:“王健是骗子,是骗子。。。。。。”这时酒店的保安也闻讯赶来了,把哇哇乱叫的罗星拉出去。
罗星的声音渐行渐远,但他那粗大的嗓门已经把在座的每一个人的耳膜都震得嗡嗡作响。




六 一切为了工作

罗星被齐伟拉走后,包房内张局长变得很不高兴。他只是说了句:“我们X局就是管社会上各种合同的,你们公司怎么能这样,用人不签合同,还有诚信吗?”说完,他胖胖的身体摇起来,丢下了手里的笔。
原本上了铁板钉钉子的合同,被罗星这么一闹,没签成。
詹总非常真诚地挽留着:“两位领导受惊了,是我的错,小弟要给两位压压惊,压压惊!”
接着,詹总不由分说拉起X局的两位领导,上了老杨的车。詹总对老杨说了句什么。
很快,车就往郊外开去。开着开着,王健辨别不清方向了。
那是一条新路,两边是一排排新建的建筑,高大、新颖、豪华、精致。。。。。。街上没有什么人,空旷得让人感觉不真实。
车在一个绿化很好的别墅前停下,里面亮着粉红、鹅黄、蛋青的灯光。不知什么时候,从别墅区里走出一排穿着白色风衣,像仙女下凡般的女子,纷纷迎接出来。
这里叫‘天上人间’。打的招牌是:来这里的客人能享受到精湛专业的服务、细致贴心的服务、热情健康的服务、高雅舒适的服务、绝世顶级的服务。。。。。。服务的品种有“泰式推油组合、中式点压穴位组合、香水套餐组合、魅力套餐组合、今夜无眠套餐组合、尽乐双飞套餐组合。。。。。。
张局长和陈副局进去了。王健和詹总候在大堂里,然后他听见詹总‘吁’地叹了一口气。
王健看着‘天上人间’的豪华大堂,不敢说话。他知道,合同没有签成,找任何理由也改变不了这个结果,而接下来的事,是该想如何继续让合同签下来。他站在詹总身边随时等待命令。
詹总看了看王健和站在旁边的齐伟,好一会儿,才交待道:“一会等他们出来,把公司的VIP金卡,送出去,然后随时给我汇报情况。”
“齐伟,这里人不能多,你和我先回去。”詹总又吩咐道。
王健不停地点着头,看着詹总和齐伟转身离开。
没过会儿,老杨过来,递给王健两张VIP金卡,这卡原是公司为了更好地宣传‘空中艺墅’,对意向性客户赠送价值贰万元的代金卡。他接过老杨递过来的那两张卡,坐在‘天上人间’的沙发上,一下子陷进一个深深的窝。突然他又一下子从沙发上弹跳着站起来,因为他看见张局长出来了,接着,陈副局也出来了。
王健脸上堆着笑,跑到两位局长身边。感觉到两位领导的脸上也是轻松的表情,他便赶紧给两位奉上VIP金卡,在两位领导笑纳了金卡后,他又赶紧打电话叫老杨安排车。
带着两位领导来到‘天上人间’的大门后,王健谄笑着,搀扶着他们,又带着乞求的神情看着张局长,就像在等待着什么交代。
“明天吧,把合同带到我办公室里来!”看了他一眼,张局长发话了。
这时,王健长长地吁了一口气,目送着两个领导上了老杨的车,一直到冒着白烟尾气的汽车看不见。
王健掏出手机,马上给詹总打电话,“詹总,合同明天可以签,张局长让我明天去他的办公室签,我明天就去签约呀!”
詹总在那边‘嗯’了一声。他还有话要说,不停地对老板汇报着:“詹总,我们‘空中艺墅’这个项目,主要对手有城投的纯villal、中天的托斯卡纳,碧园的潘豪斯。。。。。。我们金湾的‘空中艺墅’还还于一个起步阶段,还需要抢得先机;我们‘空中艺墅’既有别墅的私密高远,且在价格、配套、交通,区位、安全性更比别墅强,更具有冲击力。接下来我有信心会做得越来越好。。。。。。”
王健说得很快,思路也很清晰,他想通过他的表达,再次让詹总确认,他是金湾房开合格的策划人员,虽然今天出了罗星这事,但他依然是策划部经理的最好人选。
詹总有笑声传来,没有再说什么。这是一种让人有回味余地的笑声,然后挂了王健的电话。王健在听见对方挂筒的声音后,独自向前走着,他走到江边,江风习习。他越过铁栅栏,坐到江边一块岩石上:“罗星闹事!”他心里一遍又一遍地想着:“或许有谁和罗星相互勾结,是为了整自己?”
王健的头又一阵阵地发痛,还有很多工作等着去做呀!‘空中艺墅’还没销售完,还有整个金翠湖的商业区在业态调整上是做整体式商场,还是分摊成组合式商铺?这些工作得调查、分析。。。。。。金翠湖小区里最靠里边的那块空地,是做成连排、小高层还是花园洋房,才能更有利于资金的回拢呢?他继续不停地想着。。。。。。
在江边坐到大半夜的王健回到自己租的房间里,心里依然十分的担忧,在今天签约时罗星有意针对他的“闹事”,詹总会怎么想?王健又使劲地摇了摇头。接着,他又不断地告诫着自己要努力,强制着自己赶
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