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杰克是美国一家电子产品公司的推销员，业绩一直不太乐观，所以他整天愁眉不展。一天，经理给他介绍了一个客户，并提醒他这个客户非常难缠，喜欢骂人，但最后一定会买东西。杰克听后为之一振，立刻上门推销。快下班时，杰克兴奋地回到了办公室，因为那个客人不仅买了他推销的东西，还给了他一笔大订单。经理问杰克是如何做到的，杰克回答道：〃这很简单。不管他骂我什么，我总是回答：'先生，你只是嘴巴很会抱怨，但是你一定会买我们公司这么好的产品。'如此罢了。〃经理听了，哈哈大笑：〃杰克，你知道吗？多年来那位先生从来不理会我们的推销员，而你却做到了，你真是太厉害了！〃
从这个故事中，我们可以得出这样的结论：无论是做人还是做事，都应该有个明确的目标。没有目标，就容易迷失方向，终将浑浑噩噩一生。
制定明确的目标，更要制定大目标，也就是我们常说的〃胸怀大志〃。什么样的目标，决定什么样的人生。一个心怀天下，立志为人类谋福祉的人，终究会成为一个受人尊敬的伟人；一个鼠目寸光、一心只想为满足自己的私欲的人，到死也只能算是个自私自利的人。埃德蒙斯的名言〃伟大的目标构成伟大的心〃说的就是这个道理。
明确的目标还应该是专一的，不能变化不定。最明智的做法是：一个人在某段时间或一生中，只确定一个主要目标，并集中主要精力去实现。那些把目标不当回事的人，或三天两头改变目标的人，表面上看起来忙得热火朝天，实际上一点成效也没有。
一旦确定了目标，就应该立即行动，只要做到了这一点，你就迈出了走向成功的重要一步。当然，要想成功，这些还远远不够，还应该有不达目的不罢休的精神。
成功的道路上总是有数不清的艰难险阻，任何人都不可能轻而易举地成功。如果你能咬紧牙关，坚持到底，你就会品尝到成功的甜蜜滋味。相反，如果你吃不了苦，半途而废，成功对于你而言永远都只是奢望。只要你不改掉这个坏习惯，以后无论你做什么工作，都不可能有什么成就。
第17节：专注才能成功（1）
在竞争激励的职场中，平庸者成功和聪明人失败并不少见。那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都坚如磐石的决心，一种能打败任何诱惑、坚定地朝着自己的既定目标前进的能力。而那些聪明却不坚定的人，没有一个明确的目标和方向，到处打游击，分散精力，白白浪费自己的时间和才华。这就是成功者和失败者之间最大的差别。
专注才能成功
专注才能成功。一个人的职业生涯和精力都非常有限，知道如何利用这有限的精力，在有限的时间里做尽可能多的事，自然会从周围的人中脱颖而出。
有这样两个人：
一个人吃苦耐劳，初中毕业后就去东莞一家家俱厂打工，他从事的是很少有人愿意做的喷漆工作；另一个人害怕吃苦，初中毕业后也到了同一家工厂打工，他选择的是工作相对轻松的保安。
半年后，喷漆工一如既往地做好自己的工作，而保安却经历了无数变迁。他嫌工资低，于是辞职到另一家工厂做保安，结果还不如之前的工作；接着他又投奔深圳的朋友去了，还是没能找到既能轻松挣钱，自己也喜欢的工作。
有了这些经历后，当初的保安强烈地意识到给人打工永远不能挣大钱，他由此萌生了当老板的念头，并毅然辞职回了家。回家后，他拿着仅有的积蓄做起了小生意，却血本无归，于是他再次决定去打工。
转眼五年过去了，当初的喷漆工已多年媳妇熬成婆，被工厂老板派到越南开发市场，月薪8000元人民币。虽然当初的保安也不再是保安，但他一事无成，仍然无法安定下来。
为什么两个各方面能力都差不多的人，最后的命运截然不同？这个问题其实很简单。归根到底，成功者之所以成功，是因为他专注于一个目标，并持之以恒，而失败者之所以失败，主要是因为他的精力太分散，不能专注于一个目标。
不仅是这个失败者如此，现实生活中许多失败者几乎都在很多行业中艰苦地奋斗过。他们对每一份工作都倾注了满腔的热情，但这种火焰般的热情只是三分钟的热度，一旦看不到自己努力的成果，他们就会寻找新目标。
第18节：专注才能成功（2）
一个人开始新的工作，将给他带来巨大的损失，长期以来积累的资历、经验和人际关系网络等等，过去所有花费在这份工作上的时间成本可能变得完全没用。更糟的是，频频跳槽会在不知不觉中将他的信心和勇气消磨殆尽，这是最大的资源损失。
当然，年轻人在事业起步阶段有多个目标是正常的。但经过一段时间的摸索后，他必须确定一个适合自己发展的目标，并为它付出自己全部的努力。只有这样，才能像乘风破浪的卫星导航船一样，最终驶向所要达到的港口。
专注才能成功。一个人的职业生涯和精力都非常有限，知道如何利用这有限的精力，在有限的时间里做尽可能多的事，自然会从周围的人中脱颖而出。美国政治家亨利·克莱曾说：〃遇到重要的事情，我不知道别人会有什么反应，但我每次都会全身心地投入其中，根本不会去注意身外的世界。那一刻，时间、环境、周围的人，我都感觉不到他们的存在。〃
当你全心全意地投入工作时，你的效率就会节节攀升。如果你在工作、学习、休息时都不能集中注意力，那么无论你做什么事情，都很难取得良好的效果，也就无法从中获得丝毫的满足感和快乐。
一天，奥地利作家斯蒂芬·茨威格去乡下探望好朋友、著名雕塑家奥古斯特·罗丹。在简朴的工作室里，罗丹兴高采烈地介绍自己的新作一个女性半身像。他仔细地审视着这幅作品，对旁边的茨威格说：〃只有那肩膀上的线条还显得有些僵硬。对不起……〃
说着说着，罗丹顺手拿起一把小刀就开始摆弄起这座雕像，自顾自地干了一个多小时，把身边的茨威格忘得一干二净。除了理想中的雕像外，他脑子里再也装不下任何东西，工作就是他存在的唯一理由。终于，完美的雕像诞生了，大功告成！
然后，罗丹心满意足地朝门外走去，却突然发现了一直耐心等待的客人。他觉得非常过意不去，连忙向客人道歉：〃对不起，先生，我简直把你忘记了。〃
第19节：给自己安排一个"；优先表"；（1）
虽然被冷落了一个多小时，茨威格却感叹道：〃我在这一天的收获，比在学校几年的收获还大。我从来没有见过一个人可以如此专注地工作，甚至忘了时间和整个世界，这太让我感动了。在这短短一个小时里，我懂得了成功的秘诀专注。只要我们全神贯注地工作，无论大小，最终一定会成功。〃
一个想成功的人，没有学历、工作经验并不可怕，只要有一项特长，有一处与众不同的地方，就可能得到社会的承认，拥有其他人不能获得的东西。可我们身边却有很多人走入了误区，比如一些大学生在校期间，为了考各种各样的证书，参加各种各样的社会实践疲于奔命，毕业后却始终未能找到一份合适的工作。其中最主要的原因就是他们分散了自己的时间和精力，没有专注于某一件事情，结果只会事与愿违。
在对一百多位获得杰出成就的男女人士的商业观点进行分析后，戴尔·卡耐基发现了这个事实：他们每个人都具有专心致志和明确果断的优点。也就是说，无论从事什么职业，只要你能全身心地投入其中，总会取得成就。
作为一名员工，只有一心一意地、集中精力专注于自己的工作，才能发现工作中的细枝末节的问题，才能把工作做到位，从而在他人之前找到通往成功的突破口。
给自己安排一个〃优先表〃
工作效率最高的人，是那些对无足轻重的事情无动于衷，却对那些比较重要的事情锱铢必较的人。一个人如果强迫自己把每一件事都做好，最后的结果往往是一件事都不能做好，包括最重要的事，这实在是得不偿失。
一开始就把事情做对，前提是对事情有一个充分、彻底的了解，把复杂的事情变得简单化。而完成这项工作的，必定是经过专门培训的人，因此你必须提高自己的思考能力和分析能力，这样才能快刀斩乱麻。
在现实生活中，总有人为分不清哪件事更重要，哪件事更紧急而左右为难，白白浪费了宝贵的时间，因此他们注定会失败。而那些深谙分清事情轻重缓急道理的人，在处理一年、一个月或一天的事情之前，总是会按分清主次的办法来安排自己的时间，他们当然会成功。
第20节：给自己安排一个"；优先表"；（2）
商业、电脑巨子罗斯·佩罗说过：〃凡是优秀的、值得称道的东西，每时每刻都处在刀刃上，要不断努力才能保持刀刃的锋利。〃他认为，确定事情的轻重缓急只是一开始就把事情做对的第一步，接着还要付出更大的努力，因为事情不会自动办好。
在确定每一年或每一天该做什么之前，你必须站在一个宏观的角度规划自己的时间。要做到这一点，你必须弄清楚四个问题：
1．你的目标是什么？
只有制定了清晰的目标，才能感觉到生存的意义和价值，从而为实现自己的目标而坚持不懈地努力。没有目标的人，好比没有盲目航行的船，最终必定会驶入一片死海，与自己的目标越来越远。
2．你需要做什么？
分清轻重缓急，重要的是必须弄清什么任务是非做不可的，哪些是非你不可的。非做不可的，并不一定是要你亲自做的，你可以安排别人去做，自己从旁协助或监督即可。
工作效率最高的人，是那些对无足轻重的事情无动于衷，却对那些比较重要的事情锱铢必较的人。一个人如果强迫自己把每一件事都做好，最后的结果往往是一件事都不能做好，包括最重要的事，这实在是得不偿失。因此，无论什么事，都要坚持〃要事第一〃的原则，把最多的时间、最大的精力投入到最重要的事上，这样才能最大限度地创造〃生产力〃，迅速从周围的同事中脱颖而出。
3．什么最有价值？
只有把主要时间和精力放在能给自己创造最大价值的事情上，才能比别人干得更出色。
最有价值的事，是重要而不紧迫的事，这才是真正需要我们花费大量的时间去做的事，因为它直接决定了我们的工作业绩。根据巴莱托的8020定律，我们可以得知，最合理、有效的时间管理方法应该是：把80％的时间来做能给自己带来最高回报的事情，剩余20％的时间则用来做其他事情。绝大多数在自己工作中取得优异成绩的人，都是这个定律的忠实拥护者。
第21节：给自己安排一个"；优先表"；（3）
4．什么最能让我满足？
最有价值的事情并一定最能让自己满足，因此无论你从事什么工作，处于什么地位，你都应该用绝大多数时间来做最能让你满足、快乐的事情，这样你才能永葆对生活的热情。如果总是做一些自己乏味，甚至厌烦的事，即使取得了令人瞩目的成就，人生也没有乐趣。