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农门痞妃:耕田,种包子-第21章

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    “若明天周管事还收你们的货,不管是荠菜还是竹笋,你们就看他的表情,有些人喜欢端着,你看他们的眼睛和嘴。”

    “人在不高兴时嘴是往下撇着、抿着的,眼中是平静的、含笑的、温和的、还是不屑的、不耐烦的,分辨他对你们的货是否感兴趣。”

    “就像昨天,周管事虽然话不多,看着没什么兴趣,但他一步没挪听我闲扯了那么多,最后就问价了,这就是他有兴趣。”

正文 第69章 大供货商

    “如果明天他爽快收了货,你就问他,说你家养了许多鸡,祖母会盘鸡,新出的小鸡一斤多重炒子鸡正是肉嫩味美,问他要不要采购一些。”

    “先探探他对炒子鸡的兴趣,如果对买鸡没兴趣,再问他,家中新鲜鸡蛋一天能攒几十只,每天都能现送货,看他有没有兴趣。”

    “如果他对鸡有兴趣,就半个字也不提鸡蛋,咱用蛋生鸡,赚得更多,卖蛋,只是退求其次,二手准备。”

    丁石头一路下山一路细细教着江虎子如何谈成有利他自家的生意。

    江虎子为人仗义有魄力、心思灵活有野心,但不表示他出去谈过生意。

    若能通过这次带他进生意门,开了眼界以后长了经验,钱途不可限量。

    “……丁石,你先前说我学工匠出路难,是因为向酒楼供货赚钱更快吗?”

    江虎子听得很受教,却忽然问了丁石头先前的问题。

    “不是,相反,是那条路难,才给你指条赚钱更快的路。”丁石头也不掩饰什么。

    “陈六叔能将陈家工坊做起来,除了他自身的能力,还有他家族的优势,他们几代几房叔伯、兄弟加起来,外人加进去都只有听命的份儿。”

    “你就算能聚拢一帮小兄弟,但每个兄弟背后都有一个家,在那个家中他们不是唯一,到时众口难调,不是你一句话的事儿了。”

    “若是有人听信了谁的谗言,说不定还得坏事,何况同一村以后要出两支工匠队伍,就会有竞争,你觉得陈家会允许你羽翼丰满的那一天吗?”

    “与陈家兄弟凝结起来的队伍相比,你的除了义气和共同目标之外,就是一盘散沙,没有竞争力。”

    “何况现在还是偷师呢,关键手艺要随便让你们偷到,陈家还能如此壮大吗,即使如此,他们最近还没生意呢。”

    “你不如先走供货这条路,打开人脉,积攒各种商家合作者,以后再带着你的小兄弟做大供货商。”

    “大供货商?”江虎子剑眉倏扬,扭头时脚下差点绊到草藤,顿时尴尬地咧了咧嘴,“兄弟,你吓到我啦。”

    “做为目标为此奋斗,未尝不可。我的目标是开酒楼,以后我就是你的一个大收货商。”丁石头见他这样也不禁笑了起来。

    “好,我相信你必成大器,我也要好好琢磨琢磨,怎么成一个大供货商。”江虎子已恢复正常,爽朗地笑着。

    前面丁点和小福听得也是嘻嘻哈哈的。

    大供货商,他们家老大是忙不过来,不然做起来会比虎子哥更容易。

    毕竟他们都是在市井混出来的经验。

    “江大老板,咱们就从秦风阁开始,先把子鸡和笋子供上,以后还有蕨菜、菊蒿、木耳,你逐步逐步去谈,不要一次问人家太多,等合作关系稳一些。”

    丁石头这么说,也是将她开拓的野菜生意交给江虎子去赚了。

    听她这么一提,江虎子的思路也被打开了,顿时觉得这条路子确实可以去试试,不过他很识趣。

    “这些野物,我一个人也弄不了多少,何况这本来也是你们在做的赚头,不然我们合作吧。”

    “怎么合作法?”见江虎子果然这么提了,丁石头很欣慰,故意问他。

正文 第70章 不能再装软弱

    “三分,你二我一,如何?”江虎子毫不犹豫地提议。

    “成交!”丁石头也很爽快,立刻扬起手掌伸向江虎子。

    两人击掌,然后开心地笑了起来。

    江虎子分三份,自然有一份是丁家弟妹们的,而他以后也会随他们一起上山来,再同丁点进城。

    他没有问丁石头为何不跟丁点交换,让丁点留在家里。

    因为他清楚,上山的活儿并不轻松,丁家弟妹们都太小,让他们上山不安全。

    他们这一趟回去,正是村里人吃饭的时候,果然就有几个妇人在门前遇上,立刻围了过来问他们上山摘什么了。

    “婶子,你吃饭了吗?都吃的什么啊?吃了几碗饭?”江虎子立刻挡在前面连声问。

    “嗯?哎,我说你小子咋问题那么多呢,我吃了什么吃了几碗关你什么事啊!”那妇人瞪了江虎子一眼反驳。

    “对呀,我们上山摘什么了要跟婶子禀报吗?要不婶子把你钱袋子拿出来给我们瞅两眼?”江虎子似笑非笑又呛了一回。

    “你!你怎么说话呢,没教养的死小子!”那妇人气得作势要江虎子。

    “好啦!婶子你吃了饭闲得慌,我们还没回家呢!”丁石头也火了,一边拉开江虎子一边也呛了一句。

    既然江虎子都挡在前面了,她也不能再装软弱。

    “走了走了!赶紧回家,饿死了!”丁石头拽开江虎子,吆喝着往前走。

    丁点和小福很机灵,见那些妇人拦路立刻跑了起来。那些妇人见后面还有丁石头他们,也没为难小的。

    结果就让江虎子强势呛声,差点吵架。

    但大家见丁石头竟然也有脾气了,都愣了愣,竟让他们脱身跑开了。

    “哎,我说怎么这丁石今天脾气不小啊。”被呛的妇人诧异地和另几个聚在一起的妇人嘀咕。

    “不对呀,那天早上陈嫂子打了丁点,丁石也有这么横的,连陈嫂子都敢打呢。”

    “可不是,虽说后来赔了十几文钱,但打了就是打了。”

    “咱们可不能小看他呀,能从徐州带着这么小的弟妹几个来到咱们这里,可不是胆小之人做得到的。”

    “也是,换了我就没这本事。”

    “……”妇人们你一言、我一语,就谈论起丁石头来,竟把江虎子给撂一边儿了。

    江虎子是村里人,大家看着他长大的,当面骂几句也罢了,谁会跟他一般见识。

    要论见识,当然是外来户更有话题了。

    竹笋都收在屋里,出门就带锁,别人只知道他们上山摘了什么,却不知是什么。

    少年们好奇想问,都让江虎子拦下了。中午还吃馒头和酸菜鱼,吃了饭丁石头就带着铃铛去村头摘槐花。

    丁点和小福看家,免得有人又摸过来探他们家底儿。

    下午丁石头和丁点也去帮忙当小工,小福和铃铛负责处理槐花。

    黄昏前,鸡蛋敲在大海碗里,开水焯过的槐花搅拌进去,放了些盐,之后烧锅下油,滋滋地响声很吸引人。

    丁石头亲自摊槐花鸡蛋饼子,开水焯过的槐花很脆嫩爽口,香喷喷的饼子还没出锅,锅边就挤满了忍不住吸口水的少年们。

    小福和铃铛凶巴巴赶人,却逗得少年们嘻嘻哈哈,丁石头在一旁看了,不禁想这三个妹子将来的归宿问题。

正文 第71章 进城探路

    第二天清早,江虎子就过来了,不敢耽搁时间,今天没有去河边下网。

    丁石头也说过,两天吃鱼,今天换荠菜鸡蛋包子。

    还好都是少年们,吃得饱、味道也不差,气氛也开心,就什么都好了。

    丁石头和丁点去采了一箩筐新鲜荠菜回来,迅速扎成小捆。

    也托村里人认为卖煮鸡蛋更赚的福,昨天荠菜被摘得并不多,到是江家的鸡蛋果然新出的都卖掉了。

    但昨晚江虎子回去,就让家里攒着鸡蛋暂时不卖,且看他今天能谈到什么买卖吧。

    吃了鸡蛋面疙瘩汤,江虎子就背起一箩筐竹笋,丁点背着荠菜,两人大步出村。

    天色亮起来时,他们已经走出好远,在路上遇见一辆低调的马车,侧身让了道。

    “主子,是石头的弟弟和同村少年进城。”李坎赶着马车走过去,忽然扭头向车厢里的人禀报外面的情况。

    “石头没来?”赵简语气平静,压抑着心中闷闷的情绪。

    “听秦夜说,石头安排他兄弟丁点和村里少年江虎子进城,去秦风阁谈生意,他自己上山继续找能卖钱的山货。”

    “哼。”赵简手中把玩着一面玉佩,语气不明地哼了一声,不再说话。

    李坎不敢再说什么,马车继续往南城村驶去,地面上留下浅浅的车辙印子。

    这是城里车行租来的马车,很普通。

    只不过没多久赵简的仆从或扮行商、或扮农夫、或扮游春公子,陆陆续续跟在后面,马车走得不快,他们也不赶时间。

    杭城,进城后江虎子有些强作镇定,丁点却熟门熟路带着他往集市走了一圈。

    一路吆喝卖荠菜,却没有几个人围上来,看来是这两天都买了,也不能天天吃吧。

    他们没有吆喝卖竹笋,而是在总算有个妇人上前问荠菜的时候,问了一声要不要竹笋,三十文钱一个,有三斤多重。

    “我呸,三十文买个大竹笋回去,我家一天都吃不完,你当吃肉呢。”那妇人啐了一口。

    丁点立刻走了。

    “要不咱们直接去秦风阁看看,就算人家不要这么多,咱们可以再问别的酒楼。”江虎子提议。

    虽然他心里没底,城里也没丁点熟,但他是大哥哥,这事也不能缩在小兄弟身后呀。

    “行,我看集市上这不是价钱问题,而是竹笋太大了,花钱就多,没人愿意,可我们也不愿意切开呢。”

    丁点立刻同意,回去得跟老大说说,要不下回切几个竹笋分开来卖,一个切成四块,一块十文钱,就不见钱多了。

    这点丁石头确实没有想到,她只想着保留竹笋的原形和新鲜度,卖个好价钱。

    两人直奔秦风酒楼,敲开侧门,开门的还是前天那伙计,丁点跟着丁石头见惯的场面,当下很灿烂地打了招呼。

    “你们来了啊,那个小子咋不见?”伙计出来看了看,好奇地问。

    “我哥今天有事,这是我们同村,我们一起的。”丁点利索地解释,就探了探头。

    “周管事在忙,让我等你们来了直接收荠菜呢。”那伙计见了便说道。

    “噢,那你能不能问下周管事,昨天挖的竹笋,新鲜着呢,要不要?”丁点垮下小脸,周管事不在,后面的生意怎么谈?

正文 第72章 讨价还价

    “竹笋啊?”那伙计挠头,似乎拿不定主意。

    “要不,大哥你拿个竹笋进去问问周管事?或者我们等他忙完了过来谈谈?我家还有其它货,价钱都不错的。”

    江虎子立刻提议,今天来了,可不能就这么走了,先前的紧张早就抛到了脑后。

    “行,我拿个竹笋进去问问啊,你们等着。”

    伙计将荠菜点了数就先给了钱,这个是事先合作过的没有异议,到是竹笋,他做不了主。

    丁点将四十文钱收起来,再和江虎子嘀咕一会怎么谈价,老大说的,各种可能性都要事先有数。

    好在没多久,周管事就出来了,那伙计拿着竹笋跑在前面。

    “周管事来了,你这个竹笋我们称过,又大又嫩,看相还不
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