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于是丁俊在大家热烈的掌声中扭扭捏捏地走到了台上。
“那个，小……老师非要我上来讲话，我都不知道该说什么好，大家别看我，第一次上来，很紧张的。……”
“紧张还啰啰嗦嗦那么多，赶紧说正题。”萧卫起哄道。
沈苓烟对萧卫道：“萧同学，请不要打断别人说话，这样不礼貌哦。如果同学们要发言，请先说‘报告老师’再发言”。
“谨遵老师教诲。”萧卫似笑非笑地对着沈苓烟回答道。
沈苓烟看了他一眼，继续鼓励丁俊：“丁同学不用紧张，想说什么说什么。”
丁俊终于说正题了：“大……大家好，我是丁俊，现在骁骑军任职。我这个人嘛……既不是最聪明的，也不是最勇敢的，就是一个普通人，实在没什么特别的厉害之处。要说爱好，好像就是喝酒吃饭了。唉……就这样吧，谢谢大家！”
“哈哈哈哈~~~~~”台下响起一片笑声。
沈苓烟看着逃下台的丁俊，忍不住嘴角勾起：“丁同学说得很好，大家给与掌声。”
于是，掌声伴着笑声同时响起。
接下来轮到方宁。只见方宁落落大方地走到台上。
“大家好，在下羽林卫方宁。大家应该看得出，在下性格随和，最喜欢和兄弟在一起，平生引以为豪的是自己的武功。虽然各位也是自幼习武，但是在下有信心胜过在座的各位。下课后，在下愿意和各位互相切磋，互相学习。谢谢大家！”
方宁刚下去，萧卫就走上台。
“大家好，在下萧卫，和方宁一样是羽林卫。大家应该有目共睹，在下相貌堂堂，风度翩翩，文武双全，一向都是人群中最受欢迎的。小妹老师觉得如何？”说着，萧卫对着沈苓烟露出一个自认为非常迷人的微笑，然后对着她道，“在下愿和方宁好好比试比试，小妹老师有没有兴趣观摩？”
沈苓烟听了他的话，只觉一阵恶寒，不过还是鼓掌说道：“好啊，下课后好好切磋。”
台下的掌声也响起了，但是伴着的是大家你一句我一句的笑骂声。
方宁撇撇嘴，不屑道：“切磋就切磋，谁怕谁！”
接下去上台的人，不再那么紧张，都能流利顺畅地完整表达出自己的意思。沈苓烟还是很满意。
“大家说得都很好，接下来，我给大家讲个故事。”沈苓烟在大家惊讶的目光中继续自己的话题，“有一个年轻人，向一位禅师求教：‘大师，我有一件事不明白。有人赞我是天才，将来必有一番大的作为；也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。依你看呢？’禅师反问：‘你是如何看待自己的？’年轻人摇摇头，一脸茫然。大师说道：‘譬如同样一斤米，用不同眼光看，它的价值也就不同。在农妇眼中，它不过做两三碗饭而已；在农民看来，它最多值一文钱罢了；在卖粽子的眼中，包成粽子后，它可以卖出三文钱；在制饼者看来，它能被做成煎饼卖出五文钱；在做调料的眼中，它能变成美味的调料，卖出八文钱；在造酒者看来，它能造成酒，卖四十文钱。不过，米还是那斤米。’大师顿了顿，接着说，‘同样一个人，有人将你抬得很高，有人把你贬得很低，其实，你就是你。你究竟有多大出息，取决于你给自己安排了什么角色。’”
沈苓烟说完，看了眼下面座位上的每个人，微微笑道：“刚才你们都说了自己的特点特长，这就是你们为自己现在所处的位置而确定的角色，以后你们将得到怎么样的发展，实际上都取决于你们现在的决定。如果大家能把目光放得更加长远，相信以后的路会更好。这就是心理学上的角色效应。大家明白了吗？所以千万不要把自己想得太差。现在，我还要送大家一句话：相信自己，一切皆有可能。”
沈苓烟话音一落，台下立刻响起一片掌声。
“老师说得太好了！都说到我心坎里了。”张千忍不住感叹道。
“想不到我聪明一世，居然没有看透这个道理。”师爷跟着感叹着。
程捕头也摇头叹气道：“我以为我现在已经是最好了，老师这一说啊……看来以后还能更好！”
“我以前总是看不起自己，现在我知道了，我不比其他人差，一定要努力做得更好。”丁俊感动得快要落泪了。
还没等他落泪下来，京兆府的一个衙役突然痛哭起来，“老师太好了！老师简直是我的再生父母啊！”
沈苓烟顿时满脸黑线，不用这么夸张吧！
台下杨子元凝神望着沈苓烟，忍不住嘴角勾了勾，只听方宁说道：“小妹果然厉害……”
一旁的萧卫接口道：“是啊，一个故事就把大家搞定了。”
沈苓烟看着下面激动的人，开口道：“各位，请安静，现在听我说另外一个故事。”
她顿了顿，待下面安静下来，便开始说起另外一个故事：“有个年轻人想学剑法。于是他找到了一位武学界最有名气的老者拜师学艺。老者把一套剑法传授于他，并叮嘱他要刻苦练习。一天，年轻人问老者：‘我照这样练习，需要多久能够成功？’老者答道：‘三个月。’年轻人又问：‘我晚上不去睡觉来练习，需要多久才能成功？’老者答：‘三年。’年轻人吃了一惊，继续问道：‘如果我白天黑夜都用来练剑，吃饭走路也想着练剑，又需要多久才能成功？’老者微微笑道：‘三十年。’”
沈苓烟说完，看着下面问道：“在座的各位对于练武并不陌生，现在你们谁能告诉我，这个故事说明了一个什么道理？”
“我知道我知道。”丁俊抢着回答，“睡不好吃不好就没有精神练武。”
“哈哈~~~”
丁俊听着其他人的笑声，挠了挠头，不好意思道：“说错了吗？”
沈苓烟鼓励他道：“说得很好。其他同学有需要补充的或有其他不同看法吗？”
这时，马恒恺站起来答道：“报告老师，我觉得是因为他太心急了，心急吃不了热豆腐。”
“对，说得很好。还有人发言吗？”
下面一片安静。
沈苓烟正准备做一番总结，方宁站了起来。
“报告老师，丁俊马恒恺两个说的都没错，不过我想补充一下。练武之人之所以花的时间多却得不到好的效果，其实都是是因为轻浮急躁，不够稳重冷静，所以更难以得到武学的精髓，只能欲速不达。像我等习武之人，都必须从基础打起，一步一步，循序渐进，才会有更大的成就。否则，不只是时间花得更多，也可能走火入魔。”
“好，说得太好了，一语中的。”沈苓烟非常满意地看着方宁。
“这个故事说的就是浮躁效应。浮躁是一种冲动性、情绪性、盲动性相交织的一种错误心理。浮躁的人一心只想着速成，做事不专一，缺乏意志和恒心，到头来只能一事无成。所以，浮躁效应和角色效应关系很大，当定位好自己的角色以后，朝着这一目标努力，但是一定要戒骄戒躁。锲而不舍，金石可镂。契而舍之，朽木不折。就是这个道理。”
在沈苓烟的带动下，这堂课精彩绝伦，大家积极踊跃地发言，直到最后还不愿意结束。沈苓烟配合大家的积极性，一口气又讲了虚荣效应、嫉妒效应、心理暗示效应和自我选择效应。直到讲完，才发现这堂课整整多了一个时辰。
见大家仍然兴趣度极高，沈苓烟把接下去的一堂课提到了第二天，趁热打铁又给大家讲了一些简单的如责任分散效应、逆反效应、从众效应、倾诉效应等，还讲了一些较抽象的如木桶定律、酒与污水定律、登门坎效应和鸟笼效应等等，通过生动的故事和讨论，终于把心理学的一些基本定律和效应讲完了。
☆、第二十三章 心理测试
沈苓烟发现大家通过这几节课的学习，进步很大，便想着接下去要怎么样讲，才能让大家既简单清楚地了解到大部分心理学知识，又能把这些知识用于现实中。
三天后的课，沈苓烟一到教室，发现了一个很大的改变，就是人突然多了很多。因为增加了许多桌椅，整个教室看上去非常拥挤。
这时，就见萧卫说道：“报告老师，今日学生新增十人，都是大理寺任职人员。”
他话音一落，那些新来的人中有一人站起来对着沈苓烟道：“在下王海，我等均来自大理寺，这次来是希望跟着老师学习心理学，希望老师批准。说完，大理寺来的学生同时站起来，向着沈苓烟施礼。一旁的萧卫道：“是我告诉他们心理学课既特别又有帮助，所以他们都很好奇，想来听听，老师不介意增加人数吧？是否让他们每个人进行一下自我介绍，以便老师认识？”
“这倒不用，你们只要把名字告诉我就可以了。”沈苓烟因为该节课还有很多内容，没时间让他们一个一个介绍过去，只是心底很好奇，怎么大理寺一下子那么多人有空过来听课，也不怕萧琪有意见。
“今日我出几个题考考大家。”
“还要考试！不是吧！我可不会啊！”丁俊一听立刻大叫起来。
“吵什么！真没用！老师都还没说题目呢，紧张个什么劲。”郑文生摇摇头，一副恨铁不成钢的样子。
“就是，你不是天不怕地不怕吗？考个试有什么好怕的。”刘健也摇摇头。
丁俊见大家都针对他，只好闭上嘴，不说话了。
沈苓烟微微笑了笑，神秘地道：“不用紧张，题目很简单，而且充满乐趣，保证你们一下子就喜欢了。”
说着，她故意卖了个关子，没有继续往下说，而是在木板上贴了四幅之前让若兰帮她准备好的简图，标着第一的图案是一个池塘的水面上有一只天鹅，标着第二图的是池塘的水面上有一朵荷花，第三图是池塘的水面上有一片树叶，第四图是只有一个池塘，水上没有任何东西。
看着大家疑惑的样子，沈苓烟才缓缓开口道：“大家注意听我的问题。传说中有一个森林，森林内有一个愿望池，凡在愿望池许下的愿望都会一一实现，如果你有幸到这个池塘，你觉得在池塘上会有什么东西呢？答案就是图上的四个，每人只能选择一样，而且必须是脑子里想到的第一样东西，然后把答案前标示的数字写下来。明白了吗？就是如果你想到的是天鹅，就写下一，想到的是荷花，就写二，以此类推。好了，大家现在开始。”
张千、方宁、杨子元等人迅速在纸上写下自己的答案，丁俊左看看右看看，磨磨蹭蹭地，终于也把答案写了下来，那些大理寺新来的学员对沈苓烟这种新式教学一时没反应过来，愣了好半响，待到其他人都完成了才犹豫着各自写下答案，但是心里头仍惴惴不安，实在不明白这个尚未及笄的小老师究竟葫芦里卖的什么药。
待大家都写完，沈苓烟才微笑道：“这个题目是为了测试你们每个人的吸引力，看吸引力够不够大，能不能吸引到想要吸引的人。”
听了她的话，台下的人表情古怪，萧卫则直接笑了出来，“小妹老师……你这考题也太有趣了些。我知道自己吸引力很大的，尤其对女子……”
沈苓烟眨了眨眼道：“自己说的不算数。吸引力到底大不大，等听了我的答案，你们就清楚了。选择第一图的