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第157节：三、竞底落差
三、竞底落差根据竞底法则四：每一个竞底者都是被竞底者，同时每一个被竞底者都有一定程度的竞底实力，我们有竞底公式二：竞底落差＝竞底者的竞底实力被竞底者的竞底实力1。竞底落差越大，博弈双方形成的压强也越大，竞底将进行得越顺利，障碍越小，被竞底者表现出的执行力、服从性将大大增加，他们将更加唯命是从，低眉顺眼。2。竞底落差越小，则竞底将进行得越困难，阻碍越大，被竞底者的抱怨、不满情绪，表现得越明显、越直露，竞底者必须做更多的说服、劝诱工作。3。当竞底落差等于零时，双方处于平等关系。但在一个竞底社会，这种平等关系只是一种暂时的不稳定状态。还有一种较为特殊的情况是：竞底落差混乱无序。军阀混战时期，就是这样一种状态，这时民众想做个安稳的被竞底者，也不知该接受谁的竞底。因此，鲁迅先生才说，中国人只有两个时代：一、想做奴隶而不得的时代；二、暂时做稳了奴隶的时代。奴隶，就是被竞底者的直白称呼。竞底落差是如何形成的呢？根据竞底法则一：哪里有需求，哪里就能竞底。因此，最关键的是被竞底者由于实力不如竞底者，从而对其产生的需求和依赖性。在中国，由于人口众多，工作岗位相对匮乏，没有特殊技能的员工，大多存在巨大的就业压力，这种压力在劳动保障不够健全的情况下，很容易被企业主转化为企业对员工的竞底实力，从而使企业主与员工之间存在巨大的、天然的竞底落差。如果被竞底者掌控的资源是重要的、稀缺的，且难以替代的，那么竞底者对他的依赖性就会增加。在竞底组织中，竞底者和被竞底者之间，往往就这样的资源，进行明的或暗的博弈，中国企业主和职业经理人、核心研发骨干之间，为何难有坦诚、稳定的合作，就是因为后者出于安全感的需要，想方设法要减少和企业主之间的竞底落差，而企业主却千方百计想维持较大的竞底落差。
第158节：三、竞底落差
被竞底者之间也常常为了生存的需要，而进行激烈的博弈，每一个被竞底者都希望增加自己的不可替代性，从而增加自己的竞底实力，这常常通过打压同事的竞底实力来实现，这就是人们常说的窝里斗。在一个竞底社会，窝里斗是不可能禁绝的普遍、长期现象。案例：中国人的竞底式婚恋由于竞底是中国人的国民性，因此竞底现象弥漫在中国人生活的各个层面、各个角落，即使在婚恋中也有它的踪迹。在最浪漫、最神圣的爱情萌发时期，心生暗恋情愫的中国男女，一般都不愿先开口向对方表达爱意，因为根据竞底法则一：哪里有需求，哪里就能竞底。先开口求爱的一方，往往会比对方矮一头，将来很容易处于被竞底者的地位。而西方人却觉得心中有爱的一方，是神圣的，他们常常急于表达自己的爱意。在恋爱中中国女性一般会以爱的名义，对男人进行考验，这种考验基本是各种形式的虐恋，看男人愿意作出何种牺牲，这一方面考查男人的忍耐能力；另一方面也为了今后的生活，预先使其习惯于被竞底。而中国男性，则大多抱定从奴隶到将军的心态，委曲求全地扭曲自己，忍受这种竞底式的虐恋。有相当部分男性在生米煮成熟饭后，往往拿出自己的本来面目，开始变本加厉地对女性竞底，这时的主客地位反转，女性大多只能哑巴吃黄连，有苦说不出。为什么在中国人的婚姻中，并不太强调爱的存在或多少，而特别讲究门当户对，或个人条件（主要是相貌、学历、金钱、职业等外在条件）的般配呢？就因为门户或个人外在条件是重要的资源，门当户对或个人外在条件般配的男女，他们的竞底实力大致相当，二人的竞底落差最小，这样的婚姻稳定长久的可能性最大。当然，很多时候这只是良好的愿望。但一个人出于个人原因（如爱），而与外在条件远不如自己的人结婚时，中国人会认为他或她犯傻，甚至犯贱，从而予以轻视。
第159节：三、竞底落差
中国的男女结婚后，意味着一个新的竞底组织又形成了。男人的竞底实力主要来自其经济能力，曾经有社会学研究者论述道，男人挣钱是女人二倍的家庭比较稳定。以竞底理论来解释，这就是此时男女之间的竞底落差比较适中，如果过小，男人会镇不住女人；如果过大，男人会扬扬自得，使女人的日子太难过。而女人的竞底实力则主要来自性。中国女性由于长期生活在比男人更低的底线状态。儒家思想鼓吹夫为妻纲，女人一直是男人的天然被竞底者，她们的性需求相对淡漠，从而更多地形成了男人对她们的单向性需求。同样，依据竞底法则一：哪里有需求，哪里就能竞底，女人就可以在性的方面对男人进行竞底，处于性半饱或性饥渴状态的男人，常常会对善于驭夫的女人百依百顺。但男人的欲望是强烈的，当女人的这种性竞底接近底线时，有条件的男人会婚外解决性需求；而没条件的男人则会以暴力强迫女人满足其性需求。正是由于竞底的广泛存在，中国婚内强奸和婚外恋，一直是非常普遍的现象。古代的皇帝对下属臣民拥有无限的竞底落差，因此，皇帝可以随心所欲将他们打到灭九族的底线，他们还得三叩九拜谢主隆恩；而现在的老板对员工拥有较小的竞底落差，他们最大的权力只能将其开除。高明的竞底者虽然没有学过竞底理论，但却出于本能，非常善于利用竞底落差。案例：以竞底落差看柳传志的大鸡和小鸡的理论柳传志在多年交班之前，曾给杨元庆写过一封信，谈到接班人的培养时说：你知道我的大鸡和小鸡的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种心服，才具备了在同代人中做核心的条件。当然在别的国有企业，都是上级领导钦定企业负责人，下面一般都是心不服的，所以领导班子很难团结。
第160节：三、竞底落差
显然，柳传志此处的火鸡、驼鸟、小鸡等，是对竞底实力的比喻，他认为只有当联想的领军人物拥有驼鸟对小鸡那么大的竞底落差时，小鸡才会心服。他的这种本能直觉，非常符合竞底理论。而对杨元庆能否将自己打造成领军人物，柳传志非常关心以下问题：下面是我想从你那里得到的信息：1）你是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰？2）你自己反思一下，如果向这个目标前进，你到底还缺什么？第一个问题问的是：愿不愿意通过对内竞底培养实力；第二个问题问的是：竞底实力还缺哪一部分？当然，柳传志还没有深入到问：是竞底精神有待加强？还是某些资源如人脉、业绩、威仪需要加强？案例：越南对中国的竞底落差2008年8月5日，阿迪达斯总裁海纳（hainer）表示，阿迪达斯有50％的运动鞋在中国生产，但是因为目前中国员工的工资要求不断提高，生产成本增加，公司打算今后将减少在华生产比例。阿迪达斯在印度开设了生产线，在老挝、越南和柬埔寨也进行加工，甚至还将回到东欧国家生产。与此同时，鞋业巨头耐克也要求中国一些制鞋化工企业，将生产基地迁往印度；clacks、kswiss、bakers等国际鞋业巨头纷纷增设在越南、印尼的生产线。据上海美国商会报告，66家制造企业（多数为外企）中，近乎20％的企业计划将工厂移师别国，即印度、越南、泰国、马来西亚和巴西。分析人士称，对这些制造企业来说，不断攀升的成本是他们放弃中国制造市场的主要原因。人力、原材料、土地、环保等成本在2007年至2008年迅速增加。国家统计局28日发布的数据显示，2008年上半年，全国城镇单位在岗职工平均工资12964元，比去年同期增长18。0％。业内人士表示，生产成本的提高已成为产业转移的头等因素。据亚洲鞋业协会最新调查，目前越南劳工成本为3。14美元天，略低于印度的3。5美元天和中国东莞的5美元天。
第161节：三、竞底落差
3。14美元和5美元之间的差异，就是越南劳工对中国劳工的竞底落差。因此，我们再次强调，竞底战略只能维持最底线的生存，只要生活条件改善，最底线的其他人就会以较大甚至微小的竞底落差，夺去前者的饭碗。案例：任正非如何刻意维持竞底落差中国历史上的厉害角色，大多善于营造对自己有利的竞底落差。曾国藩在组织湘军时，特意挑选淳朴、血性、贫穷的农村子弟，因为这些被人看不起的下层百姓，老实、不怕死、肯出死力。而城镇子弟则油头滑面、有市井气、有衙门气，一概不得录用。华为在招收员工时，也喜欢录用山村苦孩子出身的大学生，就是因为这类人吃得苦，对薪酬要求不高，思想较为单纯，其竞底实力比城镇子弟要低得多。任正非在这方面，有相当的经验和心得，他特别不喜欢使用有创业经历的员工：这些有创业经历的员工，心态不好，很难管理，也不稳定。为了满足他的这一好恶，在2005年年底�