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己眼皮底下的私利。但即使如此，忍耐只能带来一时的微观发展。中国正是像任正非之类的忍耐者太多，以致2000多年的光阴飞逝，却没有实质的宏观进步。实际上，像任正非、宗庆后之类的竞底者，也是用竞底来对待宏观环境的变化：只要环境许可，就尽可能地挣钱，不放弃最后一个银子；一旦觉察环境濒临底线，马上手持早已备好的绿卡或他国护照，飞去大洋彼岸，以使自己的人财两全。因此他们对改善宏观环境，只认为是纯付出的成本，兴趣索然。中国竞底者在对下属洗脑时，很爱谈集体利益和个人利益的关系，他们最喜欢喊的口号是大河有水小河满，任正非也经常这样喊。但他可曾把这句口号用在宏观环境和微观发展的方面？因为没有宏观环境的制度和文化保障，任何微观的一时发展（华为今日的强大），也难逃倾巢之下，岂有完卵的隐患！在竞底精神的对内方面，除了忍耐，还有一项重要的内容，那就是冒险。中国人普遍相信富贵险中求，尤其对于缺少核心技术、大量资金、权力资源的普通百姓而言，要获得成功，除了百般忍耐之外，还必须敢于冒人不愿冒的风险。对于冒险，中国人有不少语录：刀头舔血、不入虎穴，焉得虎子、破釜沉舟、兵行险着……冒险挑战的是风险底线，其结果充满了不确定性。中国商业史上，因冒险而翻船的商人多如过江之鲫：红顶商人胡雪岩、中国首富牟其中、爱多vcd老板胡志标、德隆唐万新兄弟、长虹倪润生……为何失败者的墓志铭林立，而中国商界还有很多勇于冒险的故事呢？一是中国人太多，即使99％的人不敢冒险，1％的人也有很大的绝对数量；
第146节：一、竞底精神
二是中国百姓的命贱，如陈胜、吴广、刘邦、朱元璋之类，即使冒险失败，能失去的也不多；三是冒险的潜在收益巨大，由于大多数中国人不爱冒险，因此冒险是一种稀缺资源，一旦冒险得手，成功的果实十分丰硕，成功的故事吸引着后人不断前仆后继；四是中国人走向成功的途径太少，不得不兵行险着。案例：华为和联想的事业高度，与任正非和柳传志的竞底精神任正非勇于承担困境，善于用坚忍的意志克服困难，确实对华为的发展起到了核心的作用。在创业之初，不惜冒险借30％年利率的高利贷，前后投入一个亿，孤注一掷地开发万门程控。当时华为危难重重，险象环生，任正非曾在华为五楼的会议室对全体干部说：这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。和任正非相比较，柳传志的故事就失色很多。他曾亲自上门联系过客户，但却被人轰了出来，由于他常常要求下属只有死攻，一定要不顾一切地把事情做完，因此这一次他在当时就是一心想做，要给公司其他人做出样子来，用这种事互相激励。凭着这个念头，柳传志咬紧牙关，排除万难，最终还是把生意做成了。多年以后，柳传志取得了巨大成功，他还对此事颇为欷殻В罕蝗撕涑鋈ィ鞘鞘裁锤芯酰课宜氖甑囊桓黾际踉保缓涑鋈ァ庵值颓慷鹊男呷瑁游丛谌握堑难蕴钢斜惶峒埃蛭龅秸庋那樾危翟谔啵嗟酵耆槟荆挥懈芯酰衔庋攀抢硭比唬米约旱睦切裕梢杂行У亟庵掷Ь炒砗谩４恿菊夥⒐⒂诨车母锌梢钥闯銎涠阅诰旱坠Ψ颍热握腔共畹媒显丁３缘每嘀锌啵轿松先耍谕忍跫拢缘目嘣娇啵艹晌娜艘簿驮缴稀Ａ牒突袷苯袢帐乱蹈叨鹊牟罹啵轿涣焱啡说木旱坠Ψ蚋叩停匀黄鹱啪龆ㄐ缘淖饔谩�
第147节：一、竞底精神
毫无疑问，任正非执掌的华为，表现出远远胜过联想的竞底精神，正如一头猛狮率领的一群恶狼，胜过一头犀牛率领的一群斑马。对外竞底，就是能把他人能毫不留情地打到底线，为了自己的需要，丝毫不受人类感情的影响，不顾世间舆论的人，则拥有最强大的对外竞底精神。中国人对此也有不少血淋淋的语录：无毒不丈夫、斩草除根、斩尽杀绝、宁可错杀一千，不可放过一个、宁可我负天下人，不可天下人负我、先下手为强，后下手遭殃、除恶务尽、杀人如麻、草菅人命……中国历史上有不少强势的竞底者，凭借毫不留情的对外竞底，获得了巨大的成功，他们的英名留存在中国的青史上，如秦始皇、成吉思汗、努尔哈赤等，清朝的顺治皇帝在扫平中原期间，靠留发不留头、留头不留发的残酷竞底政策，大肆屠杀数千万平民。这些人由于他们的成功，而受到后人的景仰，也强化着后人的竞底理念。中国有句古话说，慈不掌兵，这说的是带兵打仗是一项严酷的活动，心地仁慈善良的人难以胜任。竞底是要把他人或自己打到底线，同样需要铁石心肠。李宗吾在《厚黑学》中将中国历史人物的成功秘诀，总结为厚黑两字，即为了成功，脸皮要厚，良心要黑可谓点出了那些枭雄们的精髓。不管是对内竞底还是对外竞底，都需要有坚强的意志。否则，竞底者在别人的悲情哀告，或自己的艰难困苦面前，容易打退堂鼓。案例：竞底精神的较量：华为与巨龙的比较1996年，中国军人邬江兴率先开发出第一台大型局用数字程控交换机，并通过部级鉴定。是军人而不是一般科研人员先搞出这种民用设备，仿佛说明了当时军人较高的竞底性，在高科技领域也能发生作用。而此时，华为的任正非苦于资金与人才的缺乏，还未着手开发这一产品。1993年，华为才开发出相应产品。1995年，为了将04机快速产业化，国家指定8家旗舰级国有通信设备制造商组建巨龙公司。当年年底，04机已开通2400多个局，市场占有率为20％。
第148节：一、竞底精神
据巨龙的内部人介绍，华为在开发08机时，曾借鉴过04机的技术，这一传言虽未经证实，但却相当符合华为的狼性作风。随即，一家纯国有公司和一家纯民营公司，在中国市场展开了博弈。由于内部机制问题，巨龙不仅要与华为、中兴、大唐竞争，同时内部的多家公司也彼此竞底。为了降低采购成本，04机元器件的质量日益下降，售后服务捉襟见肘，用户紧急求救的事件遍及大江南北。1996年，国家对巨龙开始第一次重组，有些安装04机的邮电局，开始拆下04机，换上华为或国外的产品。在这段时期，国内厂家万门程控的技术日新月异，产品的底线越来越高，而04机却在原地踏步。国家又于1999年两次对巨龙重组，2000年再次重组，大部分员工处于无所事事的状态。这些重组，全部以失败告终。因为04机的技术，掌握在以邬江兴为首的军人手里，而巨龙的股权控制在国有大型企业普天集团手中，这两家国有单位为了争夺竞底者的地位，无法达成双赢的协议，无穷的内耗使巨龙根本没有对外竞底的能力，却成为华为的竞底对象。2001年，华为销售额达到255亿元，利润超过20亿元；巨龙只靠前几年国家照顾的一些海外订单生存，销售额为3~4亿元，利润为0。9亿元，从此巨龙在中国通信市场，成为一个失败的符号。从巨龙的事例，我们可以看到：在中国商界，没有强大的持续的竞底实力，即使凭一时侥幸，凭借巨额资源获得成功，那种成功也只是脉冲式的昙花一现，成功得越辉煌，失败得越惨烈。而作为军人的邬江兴，他的竞底精神绝不比复转军人任正非差，否则他不可能率先搞出04机。但以他为首的巨龙，尽管拥有最为得天独厚的经济资源和政治扶持，却彻底败于华为，只能说明巨龙的竞底精神，远远逊色于华为，因而酿成了最终的失败。竞底精神的重要性和培养
第149节：一、竞底精神
通过测量一名举重运动员能举起的最大重量，可以度量其举重能力，同样，通过仔细观察一个竞底者在何种重要的困难面前退却，尤其是在工作的进程中所发生的退却，可以综合地认识其竞底精神。华为在发生多起横死事件后，任正非在公开讲话中仍然不改初衷，强调要继续艰苦奋斗，这反映了其竞底精神的强悍；而联想在犹犹豫豫地进入手机制造业后，禁不起持续不断的亏损，又匆匆忙忙退出该行业，则显示出较弱的竞底精神。对竞底者而言，竞底精神是一个重要指标。竞底者之间也常常下意识地用这个指标，进行彼此的考量。如任正非谈到老一辈企业家北京四通董事长段永基时，就毫不客气地说：败军之将，不见也罢。中国人说败军之将，不可言勇，而勇则是竞底精神的一个重要方面。在任正非的眼里，段永基就是个缺少竞底精神的人，他预计到和后者相见，很难受到竞底精神的启迪，自然不愿浪费时间，同时也借此表示对缺乏竞底精神者的蔑视。战争是人类最为竞底的活动，为了赢得战争，西方军事家强调：最坚韧与最顽强的意志力，为伟大指挥官不可或缺的性格要素。战争最能体现人的竞底精神，也最需要竞底精神。坚强的意志力，旺盛的企图心，为名将成功的基本。胜利等于意志。战胜最顽强的敌人，必须有最顽强的意志。发挥精神威力的效果，便可引起敌人的恐惧心理。中国商人往往喜欢将商场视为战场，因此我们将部分名人对战争的论述简要摘录于下，读者从中也可了解那些成功者是如何强调、培养精神力量的：德国著名军事战略家克劳斯维茨说：战争是要贯彻我方意志，压迫敌方意志，以服从于我的一种暴力行为。战争是一种特别艺术，与其他艺术不同，其他艺术是人类的意志精神作用于无生命的物质上，战争艺术则是将意志与精神作用于有生命的人身上，并产生一种活反应，因此更需要最高尚的心理、优越的勇敢与才能。
第150节：一、竞底精神
多数人的天性都是怯懦、胆小的，所以往往将危险看得过大，而将面临的危险过分夸张……我们应知道，在大多数场合，敌军的处境多半也会和我们同样困难，甚至要比我们更厉害，只是我们不能看到敌军的困难，而自己的困难却摆在眼前。现代战争往往是在三条战线上同时展开，这就是军事战线、经济战线和宣传战线。平庸的将帅身居帷幄，筹划机宜，只能决定一条符合原则的方针，一旦危险变化，则其透视事态全局的冠冕顿归消失，其决心、气力也为之衰弱。战争精神的三个要素，一是将帅的能力（将才），二是军队的战斗精神（武德），三是表现于军队里面的国民精神（国魂）……在武德中发挥最大力量者并非巧妙的思路，而是刚毅的精神……无论怎样树立战争理论，如离开了精神力量，这理论就不能存在。军队的武德不是由演习或平时严整军纪来培养的，主要是由实战、惯战才能养成……当枪林弹雨而神不稍摇，为难当前而心不稍动，战胜则精神沉稳，不骄不堕，战败则军纪整然，不屈不馁，极尽人生的困厄而能甘苦如饴，视若平常，临危受命而能赴汤蹈火，在所不辞，置自身生死于度外。在战争中的行动与决策往往有最大胆与最谨慎两种抉择，如以为战争理论应采取后者，则是错误的想法，就战争本质而言，应该采取最大胆、最坚定的决策，依照自己的勇气、魄力及自信心而行动。军队的武德，有如一口经过千锤百炼的宝剑，胆量就是这宝剑上最光辉的光芒。胆量就等于在我们的位置上加