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“嗨，俊杰，你过来一下。”陈晓峰老远就和王俊杰打着招呼，示意他过去他的位置。
王俊杰当即站起身，顶头上司喊他，自然是有事情要说的。
“陈经理，找我有事？”王俊杰靠着隔板，看着正在整理桌面上杂乱报表的营销部老大。
“你对新的岗位熟悉了吗？有什么疑问没有？”陈晓峰没有抬头，一边整理着东西一边问道。
“资料都看过了，一共四家连锁卖场，最大的景华在全省有7家连锁和12个加盟店，最小的星峰只有三家，这几家我以前在大客户部的时候都走访过，但是不算熟悉。”
王俊杰负责的东西很简单，就是和几家连锁卖场的合作问题，说简单是因为客户少，有足够的时间和精力去跟进，但是也不是想象中的那么容易。
店大欺客，客大也能欺主，如果是单独的卖场，实际上在大型的供货商面前是没有太多话语权，他们不可能在一家月出货量用万台来计算的供货商面前提太苛刻的条件，因为两家完全不是对等的平台。
供货商和零售商家之间的关系极其微妙，强弱势并不是完全由位置决定的，还会牵涉到很多的因素，比如说名牌的知名度，价格和促销手段以及信誉等等。其实不只是通讯行业，每个行业都差不多，知名品牌对待零售商的态度必然比不知名的品牌要强硬，因为他有这个底气。
中通集团是国内通讯器材供应商，任何一家小型的个体门店都不能无视它的存在，业务人员在工作中遇见的困难并不算太大，无非是一些小的利益纠葛问题。但是，那些大型连锁商场就不太一样了。
实力决定着话语权，越是大型的卖场，越是销售力强的零售企业，在面对供货商时腰杆子越硬。他们往往能够提供巨大的提货量，但随之而来的也是比小商户更为苛刻的条件，比如价格等一系列政策的优惠。
同种的商品总有百千种，商家在很大一部门程度上可以影响到顾客的选择，如果说服大型零售商主推自己的产品，尤其要求他们从自己的正轨渠道提货，是一个很不容易的工作。
这个所谓的正轨渠道和不正规渠道，其实所卖的东西都是一样的，不存在谁是假冒伪劣的问题。用内行话来说，中通集团东临分公司认为的正轨渠道，就是从自己分公司出去的机器，而不正规的渠道，就是通过各种各样方式从别的区域，比如中通集团西川省分公司流入的机器。
销售行业的竞争无比激烈，完全看数据吃饭的行当里，就算是同一个公司之内的各级分公司和办事处之间，也存在着惨烈的竞争。能者上庸者下是丛林法则，有时候采用一些手段必不可少。
比如说东临分公司，临近月底还差一万台某机型才能完成总部下达的任务，而自己内部的市场又消化不了，那就只能通过某家企业，用他的名义出货到其他的省份去，这种跨区域的出货通常价格会比正规渠道低一些，俗称为串货。
串货的价格低，能够给商家带来更高的利润，但是却不能得到当地厂家的销售支持，有得必有失，这是难免的。对一个小零售商来说，他们更看重厂商的支持，但是对连锁卖场来说，厂商正规渠道的辅助销售支持是无所谓的，只有产品利润才是关键。
他们自身跨区域销售的性质决定了，就算是从正轨渠道提货，也不可能得到真正的支持。所以与其从当地公司拿货，还不如提那些外省流入进价更低的串货，反正都是一模一样的产品，不存在质量和售后问题。
陈晓峰对王俊杰的回答没有太大的反应，做连锁卖场的工作本就不是容易的事情，王俊杰不过是昨天才开始，他不认为这个新增的岗位，这个新入职的员工真能起到多大的作用。商家最看重的是利润，这个和对接的业务员关系不大。
事实上陈晓峰也不是很理解徐峻峰的想法，为什么要将连锁卖场单独列出来找一个人管理，不过老板既然这么决定，他也不能反对，且将死马当做活马医就是了。
“既然你都熟悉的话，那我就不必带你去熟悉客户了，这几天你抓紧时间在市场上走访一下，熟悉环境之后正式开始工作吧。”陈晓峰微笑着说道：“这几个月分公司的销售任务很重，老板定了目标，任务完成率要冲刺全国前三，这需要所有同事的努力。我希望你能够取得突破，像你在大客户部时那样给我带来惊喜。”
能坐上营销部经理的职务，陈晓峰当然也是职场的老油条，别说王俊杰在传闻中来历神秘，就算他只是个普通的新员工，他也一样会平等去对待。
十年河东十年河西，谁知道他未来的发展会如何呢？
聪明人都明白一个道理，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，朋友多了路就多，墙多了四面围死之后就成了一个囚字。在没有直接利益纠葛的前提下，不会有人会愿意结仇的。
当然，道理都是明白的，能不能做到，那就要看人们自己的心胸肚量和能力了。人是情绪性的动物，有时候别人并未侵犯自己的利益，却偏偏会因为一些细节的行为而讨厌对方，就像卫青青莫名其妙讨厌王俊杰一样。
好吧，王俊杰自己也知道，公司里估计起码有大半的同事对自己都没有好感，不过这又有什么呢，他并不在意。脑袋长在别人的脖子上，喜欢厌恶谁也干涉不了，总不可能因为那些无关的人不喜欢自己，就顺着他们的心意滚蛋吧？
王俊杰点头：“陈经理，我下午开始就会去走访客户，尽力而为。”
他的确有点不好意思，转正以来大半时间都是请假，徐峻峰和陈晓峰都没有责怪自己的意思，就连今天早晨打电话过来请假，陈晓峰都是二话不说就批准了，上司投之以桃，他当然要报之以李。。。。
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210自取其辱
210自取其辱
景华卖场坐落在江城中黄金商圈广场周围，紧邻着邮电大楼。
丁小华是景华公司采购部的负责人，采购部并不在卖场里面，而是在卖场后面一栋老式的居民楼里。这栋居民楼距离卖场不过百余米的距离，景华的老板买下了其中一单元的两层楼，一楼用来做售后，二楼则是公司某些部门的办公用地。
虽然是整个东临省最大的连锁卖场的采购部门，可部门员工并不多，加上丁小华自己也才只有六个人。通讯行业的采购部比较简单，单一的采购渠道并不需要太深的专业知识，主要是接洽各类厂商，对比价格谈谈合作和让利就是了。实际上如果只是采购的话，这个部门是不需要这么多人手的，景华卖场的采购部还有另一个职能，那就是兼营一些小型的批发业务，主要是针对江城周边乡镇经销商。
王俊杰还是第二次走进这栋老式楼房，上次来到这里还是半个月之前的事情了，那次来的时候是郑龙欣为主，他的任务只是熟悉一下这边的环境。
这栋楼有些年头，墙体已经呈暗灰色，楼梯口有一个显眼的标志，告诉来访者景华公司的采购部和财务部都在二楼。
沿着楼梯往上走，能听见二楼有人声传来，采购部总是热闹的，特别是每个月的下旬，各个公司的销售都在冲刺的阶段，整个月能否完成任务，能拿到多少奖金就看月底的一搏。
景华公司的办公室是由民居改成的，上楼的左手是财务室，其中安静得很，半掩的房门中偶尔能穿出计算器滴滴答答的响声；右手是采购部兼批发部，大开的房门可以看见客厅里沙发上坐满了人，看样子大部分都是各厂家的业务，和王俊杰此行的目的一样。
办公室很简陋，王俊杰走进屋，左右看看找不到一个空位，客厅一侧是餐厅，两张办公桌紧挨着，沿着窗边陈列着不少样机，那边是做零散批发的办公区，另一侧两间房门都敞开着，王俊杰知道，采购部负责人丁小华的办公室在里面那间。
信步向里间走去，王俊杰倒是没有插队的意思，只是要看看丁小华在不在，倘若不在的话，恐怕这一趟便要白来了。客厅中诸多等待中的业务员瞄了这个有插队嫌疑的家伙一眼，各自转开头去，等着他去吃闭门羹。每一行都有每一行的规矩，这样插队的行为没有人会喜欢的，就算丁小华见了他也不会有什么好结果。
“老林，你什么时候结束休假？”刚刚走了两步，路过外间办公室的门前，王俊杰奇怪的向内看去，他很意外听见了一个熟悉的声音。
“快了，一两个星期吧。”一个男子答道。
王俊杰眼神在办公室中一瞥随即收回，这间办公室里摆着三张办公桌，只有一张桌子边坐着两个人在对话。看了一眼，说话的两人他都认识，不正是那对野鸳鸯，移动公司目前待岗的林曼华？
对这对野鸳鸯，王俊杰毫无兴趣，这两位他从未放在心上过。
“老林，老林”桑琴一拽坐在办公桌对面和自己聊天的林曼华衣袖，望着外面刚刚走过的人影：“快看，那个小子，害你休岗的那个小子。”
“什么？”林曼华脸色一变，急忙转头看去，可惜王俊杰已然走过了门前，等他转过身来，只能看见敞开的房门和客厅里原来便坐着等待的几个业务员。
“老林，他肯定是来找主任下货的，我过去看看”桑琴怒冲冲的站起身，不等林曼华答话便向外走去。她对王俊杰深恨之极，上次在小肥羊被他冷嘲热讽大失颜面不算，还害得自己的老情人被叶老板一句话弄回家待岗，连累她自己在景华说话声音都小了许多。
桑琴知道，她能够在景华采购部里混日子，清清闲闲上班没人管，主要是景华的江老板看在林曼华的面子上。如今林曼华出了事，她哪里还敢像从前那般有恃无恐？不过桑琴也不担心，因为林曼华告诉过她，待岗只是暂时的，小方助理已经离职了，过上几天等叶总忘了这件事，他便可以重新上班。
男人总是要面子的，尤其是在自己的女人面前，头可断血可流，面子绝对不能丢。
在桑琴这里是这样，林曼华在家里也一样。待岗的事情到现在他都没和自己老婆说，每天早上按时出门，下午按时回家，东溜溜西逛逛，大街上走走茶座里坐坐。今天也是闲的发慌，正好从景华卖场边上路过，便顺便进来看看自己的情人。谁能知道就刚好这么巧，能遇见那个害得自己丢脸的中通公司业务员？
再说林曼华的想法也的确是这样，不光是他，绝大多数人都觉得这件事情是个意外，上次公司开会叶总还会坚持对林曼华的处理，只是为了维护刚刚离开的小方的面子。没有人会认为王俊杰和叶总之间有什么瓜葛，两个才认识没几天的人，连见面都没有过，哪会有什么交情？
桑琴怒色满面冲出去，林曼华伸了伸手，却是又收了回来。让桑琴去帮自己教训一下这个小子，出一口恶气也不错，现在小方已经走了，不可能再会有人帮这个小子出头。
王俊杰站在主任室的门前，向里面看了一眼，丁小华坐在办公桌后面，正满脸笑容的和两个厂家业务说着话，一边说着一边低下头拉着抽屉，似乎在找着什么。
算了，等等吧
王俊杰不是一个喜欢破坏规则的人，他也不觉得自己有破坏规则的权力。
一转身，王俊杰拎着包便往回走，客厅里都是坐满了，他懒得在里面等，想着到外面抽根烟打发一下时间，不想脚步才刚刚提起，心急火燎般从身前的办公室门里冲出来一个女人，还不等看清是谁，人没到声音却是先到了。
“哟，这不是小方助理的朋友嘛”声音尖利刺耳，桑琴冷笑的正好站在