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待到刘秀屡屡劝降自己，他更觉得刘秀是完全可以忽悠的。他认为，自己称帝前无论对付自称“虎牙将军”的宗成，还是对付更始王朝的那些将军，全都是用刀枪和拳头说话。到后来拉拢隗嚣、抗击冯异，也都是靠军队。总之，这是个不需要文化，靠拳头打天下的时代。在这样的时代里，你刘秀竟然三番五次地来信跟我谈生意，你落伍了！
但是，公孙述没有想到的是，刘秀一阵子让人眼花缭乱的拳脚耍过去，几把明晃晃的尖刀竟然抵到自己的脖子上了！
刘秀的城府和机谋之深，公孙述一辈子都没有闹明白。
现在，面对势不可挡的吴汉、臧宫，面对自己这些宁愿家破人亡也要逃跑的部属，公孙述坐困愁城。
这一天，公孙述招来部将延岑商议。
他问：“事情搞到这个份儿上，我们到底该怎么办？”
延岑是公孙记成家王朝公司重要股东之一，也很着急，不愿意看到公司倒闭，就建议说：“男子汉应该死里逃生，不能坐以待毙。钱财是身外之物，容易聚敛，不能太过爱惜。”
延股东的意思很清楚，目前本公司虽然陷入经营困境，但账上还有很多盈余，重赏之下，必有勇夫。也就是说，我们要舍得花大价钱，组织敢死队。
公孙述董事长听了，觉得到了现在，也只能这样了。
于是，公孙述拿出公司账上所有钱财，招募了一支五千多人的敢死队，交由延岑股东指挥，参加外城抗战。
延岑久经沙场，知道自己目前跟公司，跟公孙董事长都是拴在同一条绳上的蚂蚱，除了拼死一搏，别无他途。
在这危如累卵的绝境之中，他看准了吴汉大军的致命弱点。再强大的敌人都是有弱点的，看准他的弱点，拼命一击，就有可能以弱胜强。
延岑看到，吴汉大军在强盛难欺士气高涨的表象之下，有个弱点：骄傲。
骄兵必败，或者易败，已经在各种战场上被很多选手验证了。
于是，延岑采用了一种声东击西的战术：他知道吴汉目前暂时不会轻易攻城，就安排一批残兵败将在城头及防御工事竖起很多旗帜，敲起战鼓，向汉军挑战；同时，他又暗地里派这支轻骑兵敢死队悄悄出城，绕道来到汉军背后，一声令下，猛攻吴汉。
汉军没想到蜀军竟敢主动挑战，更没想到蜀军竟敢主动出城找仗打，腹背受敌，猝不及防，立即大败。
吴汉也是仓促应战，慌忙中落入水里。在一阵乱战中，他眼疾手快，抓住自己战马的尾巴，才上岸逃命。
实在狼狈！
这时候，好在臧宫的兵马阵容完整，立即派出一支赶来搭救，杀退了蜀军的敢死队。
这一仗，吴汉军大败。
吴汉稳住神，仔细清点，发现战士损失了上千人，粮食被抢去了不少，不过还有七天的口粮。
时值深秋，粮草不济，加之对成都城里的情况不太了解，吴汉打算暂时撤军，改日再作计较。
为了做到有秩序地撤退，防止蜀军追击，他在暗中做着准备。
正在这关键时刻，一位优秀干部赶来支前，劝他一定要坚持一下，说胜利就在眼前。
这个优秀干部名叫张堪，不仅德才兼备，而且在关键时候起到了关键作用。
公孙述挂掉，吴汉大屠城
张堪是南阳宛城人，跟刘秀是老乡、大学同学。
他出身当地大户人家，父母早亡，他就把自己继承的数百万家产让给了自己的哥哥和侄儿。他年仅16岁就到京城求学，因为志向高远、行为端正，被人们称为“圣童”。
刘秀早年还是个回乡知青时，就非常钦佩张堪的操行，经常称赞他，跟他关系不错。
登基以后，经来歙推荐，刘秀征召自己的这位学弟，让他到朝廷办公室来工作（谒者）。
这次，受朝廷委派，张堪以朝廷工作人员的身份，来为吴汉伐蜀运输补给，随身带来大量的布帛、粮草，还有战马七千匹。
张堪还在路上时，刘秀任命他为蜀郡太守。
刘秀的意思很明白，吴汉伐蜀胜利在望，蜀郡一旦拿下，你张堪就是太守，就交给你治理啦！
后来，张堪先后主政蜀郡、渔阳郡等地，他坚持以人为本，注重发展民生，仁能惠下，威能讨奸，所治之地百姓富足，社会安定，敌不过犯，成为刘秀政权优秀干部的典型代表。
现在，就是在张堪的劝说下，吴汉采纳他的建议，重新下定决心，伺机再打公孙述。
稳定下来以后，吴汉经过认真分析认为，公孙述虽然已经是穷途末路，但困兽之斗，也不能小瞧。他决定改变高调擒拿公孙述的思路，要智取。
于是，他要求臧宫进逼成都西北面的咸门，自己则把精壮将士隐蔽起来，专门安排一些老弱病残放哨巡逻，挑逗引诱公孙述出手。
不久，也就是公元36年11月的隆冬时节，吴汉的低调布局终于引起公孙述的注意。
公孙董事长是个真迷信的人，表现在他不仅用一些纯属迷信的东西忽悠别人，就连他本人也信这个。
这一天，为了早点解除眼前的危局，他占了一卦，答复是“虏死城下”。
他很高兴，认为来犯之敌就要死在城下，看来要应验在吴汉、臧宫身上。另外，他经过认真观察发现，吴汉日前被打败，现在只剩下一些老弱病残，正是最好欺负的时候。
那就得干了，再不干自己就没命了！
公孙述命令延岑出城进攻臧宫，自己则亲自率最后的数万人马进攻吴汉。
这一次他连公司的老本儿都抛出来了，孤注一掷，成败在此一举，成则公司解困，败则一切玩完，就这么着！
那边，延岑打臧宫很顺利，连战连胜，臧宫一时竟然不能招架。
这边，跟公孙述对砍的是汉军的病弱之兵，但在吴汉的率领下大家都很卖力，双方从早晨打到中午，顾不上吃饭，疲惫不堪。
看看火候到了，吴汉命令护军高午、唐邯率埋伏的数万精兵杀出来，蜀军立即如汤浇雪，大乱而逃。
这次该是公孙述猝不及防了，他连忙命令部下将士顶住，但谁也顶不住。
跑吧！
但是，又能往哪里跑？
高午盯紧了公孙述，挥槊就撵，上前就刺。公孙述被刺穿胸部，掉下马来。
公孙记成家王朝公司近来全凭董事长公孙述等少数股东硬撑着，员工们积极性不高，一看董事长坠马，几个员工赶紧不打了，把他扶上一辆车子，跑回城里。
成都西北咸门那边，延岑股东在跟臧宫交手时本来正占上风，一听公孙董事长出事儿了，惊慌失措，连忙鸣金退兵。
臧宫见状，立即放手追杀。
延岑股东被臧宫砍了不少人马，费了不少周折才跑回城里。
穷途末路，万般愁苦的公孙述董事长伤势很重，不得已把公司大权交给延岑股东掌管。当天夜里，公孙述死去。
延岑接权以后，面对公司千疮百孔的局面非常头痛，觉得要想收拾这个残局，在自己手上重拾公司各项业务，比登天还难。
怎么办？
延岑百思千想，觉得自己和公司要是不输个精光，只有一条路可走：破产。
次日，延岑率全城向吴汉投降，巴蜀一带全部归顺刘秀东汉王朝。
至此，公孙述苦心打拼经营十多年的成家王朝哑然谢幕。
擒拿公孙述，是刘秀执导并主演的社会人生大戏的重要情节，精彩一幕。
本来，在这一出武打戏中，擒拿主体刘秀动手时就心怀慈悲，擒拿对象因为主要演员死亡而谢幕，大幕就应该由此拉上，为下一幕做准备。但是，擒拿主体刘秀这边的重要演员吴汉正在兴头上，坚持不谢幕，没有按照导演的意图来演，搞得舞台很血腥，很暴力。
最先进入成都搞接收工作的是刘秀任命的蜀郡太守张堪。
张堪对刘秀的施政理念非常了解，深得其中三味。
他进城后，立即安排手下控制成都各处要津，认真深入细致地检查登记和接收珍宝库藏，详细地列出清单，毫无保留地上报朝廷。
随即，张堪采取一系列措施稳定干部队伍，抚恤民生疾苦，很快就控制了局面，赢得了当地干部群众的拥护。
还在吴汉跟公孙述对砍，战局胶着的情况下，刘秀就派张堪以文官身份入蜀，意图再明白不过了。
后来，刘秀亲自考察重要干部，在问到张堪的情况时，蜀郡的同志就反映，当年公孙述灭亡时，留下的珍宝堆积如山，张太守随便抓一把，自家十代人也吃用不完。但是，张太守并没有那么做，他严于律己，勤政廉政，离任时，坐的是破车，穿的是粗布。
这是张堪在蜀郡任职两年后，此时张堪已经调任了多个岗位，大家这么评价他，应该是很公允的。
一个干部离开多年还能让人惦记，受到好评，是很不容易的。
但是，吴汉在成都的做法跟张堪形成了鲜明的对比。
三天之后，吴汉率大军进入成都，首先安排部下把公孙述的脑袋割下来，派专人送往洛阳，向刘秀报告。
随即，吴汉安排立即杀光公孙述的妻儿老小及全族，同时给予延岑灭族。
紧接着，吴汉宣布，全军放假三天，随便烧杀抢掠。
成都成为一片火海和地狱，遭遇惨绝人寰的浩劫：包括公孙述办公场所大量公共设施被毁，数以万计老百姓无辜被害，成都成为放纵欲望和展览野蛮的平台！
这种禽兽行为成了成都永远的伤痛，吴汉永远抹不去的罪恶，史家永远的心结。
有人会说，“吴汉允许其部队于城破时焚掠三日，亦事理之所可能者”，既然是战争，你打我，我烧你都是正常的。但任何时候都要把兽行跟正常的社会冲突，包括常规战争严格区分开来！老百姓何其无辜，谁欺负老百姓都是不应该的，吴汉所为乃是彻头彻尾的罪恶。
恼怒的刘秀不得不给吴汉擦屁股善后
刘秀接到吴汉类似于屠城的报告后极为震惊和恼怒！
他认为，打仗只打该打的人，治政必须以人为本。吴汉夺城固然是功，但屠城显然错误，这样搞下去只能丧失民心，激起民愤。
于是，他立即安排补救措施。
首先，刘秀派出专人找吴汉诫勉谈话，并手谕刘尚，对他严厉训斥，要求立即停止屠城。
他在手谕中说：“人家投降几天了，官僚、百姓都很顺从，你们还大开杀戒，放兵纵火，连老人孩子都不放过，听着都让人鼻酸！”
其次，刘秀安排优待巴蜀一带顾大局，识大体的干部和忠义人士。
为了进一步收揽人心，刘秀大力开展针对当地精英人物的统战工作。
原公孙述的太常常少、光禄勋张隆曾经力劝公孙述归顺刘秀，但公孙述不从，两人为此忧郁而死。
刘秀下诏，分别追赠两人为太常、光禄勋，并且按照相应的级别和规格给两人隆重改葬。
第三，刘秀对于投诚过来的干部绝不歧视，一视同仁，量才录用，给职给权。
比如程乌、李育等人弃暗投明，刘秀都做出了妥当的安排。
总之，刘秀在吴汉几乎踏平成都时，采取了很多补救措施，化解了本来十分尖锐的矛盾，打消了当地干部群众的疑虑，稳定了社会政治秩序。
既然话已经说到这儿，不妨再给大家介绍两位志节之士，看这哥俩儿的表现，以及公孙述、刘秀分别是怎么对待他们的，就能更好地理解败者为败、胜者为胜的缘由。
一是谯玄。
谯玄字君黄，巴郡阆中（今属四川）人。他自幼勤奋好学，精通《易经》、《春秋》而成为名儒。
他早年在州郡