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沈以行眼也不抬一下,直接让人将这婢女带走,只留下沈以兰在那边茫然,“哥,你怎么能够因为外人的一句话而惩罚惠儿。惠儿是个好的,对我可忠心耿耿了。”
因为安宁一句话,她的丫鬟就被带走,她对于周安宁的恨意更深了——这个人,为什么非要同她作对。
但是在沈以行这个哥哥面前,她甚至不敢多说什么,心里只想着,等回去后就向爹娘告状。明明他们才是亲兄妹,哥哥却总是护着那个哑巴。
……
安宁看着先前还挺蛮横的沈以兰被带回家,也不多说什么。
“舍妹打小被娇惯大了,我很抱歉。”
安宁惊讶地看了一眼沈以行——这位天之骄子居然也有道歉的一天。她其实并不算特别反感沈以行,虽然姿态高高在上了点,好歹还是讲道理的。
“令妹年纪还小,容易被身边的人怂恿,所以对于她身边的人你们家更是得好好把关。”安宁看似在替沈以兰说话,其实是不动声色摆了她一道。就沈以兰那臭脾气,若是沈以行天天派自己人看着她,估计会头疼死。她也算是为自己小小报仇,她又不是泥人性子,被平白针对,哪里会一点脾气都没有。
成功给沈以兰添堵的她,抱着今天买的东西直接回家了。
当她一脚踏进正厅时,便看见她家舅舅一脸焦躁地来回走着。自打他成亲以后,安宁便鲜少见到这副模样的他。
李南听到脚步声,一抬头见到从城里回来的外甥女,急忙道:“安宁,大事不好啦!”
“是你又被哪个美女算计啦?”安宁还有心情调戏一下舅舅。
“呸呸呸,我现在已经洗心革面了好吗?你别咒我。”李南并没有因为安宁的打趣而展开紧皱的眉头,“你可知道,有人研究出咱们家的臭豆腐了!”
对于有人研究出臭豆腐,安宁觉得蛮正常的,打从臭豆腐出世到到现在,也有一年多了。只是她对他们家的臭豆腐更有信心,好歹她娘和三嫂也是调整过配方好多次,方法更是改进了一些。现在做出的臭豆腐比起最开始,味道好了不止三成。
“就算那人做出臭豆腐后,卖的比咱们便宜,我们的味道摆在那里,自然是有人追捧的。”安宁低头略一沉吟,“不过知己知彼百战百胜,我们还是得去买下那人做的臭豆腐,看看和我们做的有什么差别。”
李南见外甥女神情自若,被她的镇定情绪感染,也跟着笑道:“没错,咱们家做的臭豆腐是鼎有名的,哪里是随便一户人家就可以媲美的。”
同安宁家相比,臭豆腐对于李南而言,更加重要。他好歹也努力了一年,才把这臭豆腐路子给铺陈开来的,心血都在这上面。而对于安宁而言,就算没卖臭豆腐,她家还有胭脂铺和葡萄酒,这两样无论哪个都不会比臭豆腐要差。
因为有盗版臭豆腐这一遭,李南晚上就大大方方地带着媳妇来安宁家蹭饭了——一样的菜色,安宁家做出来的就是比他们做的好吃。
周李氏知道这事,也同安宁一个反应——这臭豆腐的改进都是经过她的手的,她那是非常有信心,当然,她也叮嘱了弟弟关注一下那一家的臭豆腐究竟是要自己做出来卖呢,还是向他们家一样,出货给别人卖。倘若是后者,万一抢他们家的生意就不好了。
当务之急,自然是想找看看,究竟是哪家同他们一样做出这臭豆腐。
何大娘正好在盛汤,手一抖,热热的汤撒了出来,烫的她一松手,当啷一声,碗就这样掉在了地上,碎成一块块。
周何氏见她娘手都烫红了,连忙翻出药膏,又是清洗,又是抹药的。
何大娘有些不安道:“没什么要紧的,你不必担心。”
周何氏道:“娘下次盛汤时候还是得小心点,这鸭汤所用的鸭十分肥美,所以每次炖汤时上面都有一层油,你别看汤放那边好一会儿了,但是有最上层的油在,里面的汤汁还是很烫的。”
何大娘忍不住一笑:“知道你过得好,以前在咱们家半年都吃不上一只鸭,现在倒好,在你这里,三天两头就喝鸭汤,吃鸡肉的。这日子啊……简直都比得上土财主了。”
她的神色有些怪异,“你生活这样好,也不必我担心,我现在唯一操心的就是你弟弟了,只希望他以后也能过上你这样的好日子。”
周何氏安慰她,“娘,你就放心吧,我看弟弟自从卖臭豆腐,也长进了不少,日后你定可以跟着他一起享福。”
“对对,你弟弟前几天还送给我一个银钗呢。”何大娘说起这事,忍不住眉开眼笑了起来,被烫到了的手也不觉得疼了。
她另一只手抚上了头上儿子买的银钗,心中那一点对女儿的愧疚又消影无踪——青梅说的没错,我的福气最终还是要落在儿子身上的。
女儿再孝顺,终究还是嫁出去的人,泼出去的水。
……
安宁虽然做好了在出现竞争者后,稍微减少产量的心理准备,但是……接二连三上门来退货的这些人却不在她的计划之内。
“你们周家的臭豆腐虽然更好吃,但是太贵了啊!一斤就要十二文钱,你们自己赚七八文,我们却只能赚个一两文钱。”
“他们陈家卖的臭豆腐一斤才八文钱,比你们家便宜多了。所以我们决定还是向他们家进货好了。”
“这些日子,我们两家合作得也算是愉快,那就好聚好散吧。”
“总是你们家吃肉,我们只能喝汤,这也太过分了。人往高处走水往低处流,想必你们是可以理解的吧。”
“当然,你们若是愿意一斤卖我们七文钱,我们还是愿意向你们买的。”
两天之内,便连续上门五家表示陈家的臭豆腐卖得比较便宜,所以要向他们进货。
这五家一反悔,安宁家的订货就少了整整一半。
周李氏气得直咬牙,“都是同一个县的,那陈家却找上那些人,抢我们的生意,这根本就是故意针对我们的。”
不过周李氏也只知道是陈家做出的臭豆腐跟他们抢生意,但不知道是哪个陈家,开原县那么多户陈家,她哪里找得到。
安宁这样脾气好的人也生气了,对方能有能耐做出臭豆腐,那是对方的本事,但也没有必要吃相如此难看,直接找上周家的客户,然后一家一家地抢走。
更让周李氏伤心的是那些人说过的话,“当初,我们把臭豆腐让他们卖,还教他们如何做的好吃,他们一个个夸我们心善大度,恨不得把我们当菩萨供上。现在好了,一个个换了个嘴脸,说得好像我们多么苛待他们一样。他们也不想想,若不是我们,他们一个月能挣二两银子吗?连五百文都挣不起。”
“就算觉得我们家的臭豆腐贵,都做了一年多的生意,看在这情分上,也该同我们商量一下,这样不声不吭地选了别人,还想用陈家压低我们家价格,算什么人啊。”
周李氏是彻底被这些人的话给伤到了,眼眶都红了起来。因为这些人突然之间单方面的毁约,导致她好几百斤的臭豆腐卖不出去。他们之间做生意又不像是那些大商家一样,还会签订纸面上的合约,因此即使对方单方面毁约,他们也没法告对方,让对方赔偿,只能咬牙吞下这苦果。
李南打听事情回来后,得知这消息,更是气得要去找他们掐架。
安宁连忙拦住他,“舅舅,你过去揍人也没用啊,他们难道就会因此回来买咱们家的臭豆腐吗?虽然我们这次损失了点,但损失点钱就能看清他们的人品也是好的。”
也就是安宁现在手头有钱,才敢说出这样的话。她见她娘仍然气得不住抚胸口,担心她肝火起,连忙彩衣娱亲了起来,她从身上摸出荷包,里面也有五六两碎银子,“娘若是还气,就把女儿这零用钱拿去使唤,好歹可以抵了这损失。”
周李氏捏一捏荷包,掂一下就知道银两轻重,点了点她额头,“五六两银子节省点,都可以当一年的消费了,你倒好,拿来当零用钱,我怎么就养了你这么一个败家女。把钱收好,不许胡乱买东西,天天这样手松,往后可怎么办。”
安宁把身子往她怀里一拧,“不怕,只要钱赚够多就可以。”
周李氏想想女儿胭脂店和葡萄酒的收入,有心说几句,那话语又被她给吞了下去。
只是她虽然心中的怒火平复了一些,却仍然没忘记这一档事,让李南问一问他们周家其他的合作伙伴是否同样收到了陈家的消息。
剩余的那些,有不少都是李南的朋友,他索性直接将他们一起请了过来。
酒桌上,灌了一坛酒,再划几下的酒拳,果然都问了出来。
王大牛直接道:“南哥,那陈家也有上我们家,问我们要不要他家的臭豆腐,他以为稍微少两文钱就可以收买我,想的美!我们可是认识十几年的兄弟了。”
“对的,当初我们家连饭都吃不饱,若不是南哥教了我们做臭豆腐,我们哪里能够吃肉喝酒的。”
大家你一言,我一语的,把陈家如何找上他们,怂恿他们和周家了断生意的事情都给说了一遍,也就是因为这群人同李南皆是认识许久的狐朋狗友,最是讲义气,哪里会轻易就背叛了李南。
“好兄弟!大家兄弟一场,我也不亏待你们,以后你们的臭豆腐皆是八文钱一斤。”李南这个价格也是问过周李氏的。
周李氏对此能够理解,在出现了竞争者以后,想要像以前一样,臭豆腐价格随他们开,已经是不可能的事情了。
再次饮下一壶酒,李南抬头看向王大牛,“大牛啊,我这边有件事需要你帮忙,等下次陈家再次找你,你就同他们合作。顺便先买上几斤他们家的臭豆腐,我倒是想看看,是哪个陈家,故意同我们作对。”
即使要找那陈家,也得找到再说。
按照这些人的说法是,陈家还是十分精明的,除非他们同意合作,否则根本不愿意透露出自己的身份。导致李南现在想找人算账,都找不到地方,这也是他如此暴躁的原因之一。
王大牛原本坚决不做这种背叛兄弟的行为,但是在李南讲述了一番利害关系后,他便同意了。
安宁并不认为那陈家不会上门来,毕竟对方现在摆明态度就是要拉走他们家的生意。敌暗我明,只能暂时采用这种手段来引蛇出洞。
王大牛更是听从李南的话语,刻意在外头说,生意越来越难做一类的话语。
他说的也是实话。同陈家做生意的那几家,在卖臭豆腐的时候,把价格也给降低了一些,王大牛为了不让自己的顾客被抢走,只能跟着降低。幸好李南也是给他八文一斤,这样算起来,赚得反倒比以前多一些。
在他放出风声后没几天,陈家便再次找了上门,王大牛先同他们家定了十斤的货。
也许是因为王大牛在陈家人面前抱怨周家给的价太高,导致生意不好做,又骂了一回李南是吸血虫,对他们这些兄弟也没留情面,不肯多优惠。
那上门的陈家人也跟着他一起骂了起来,“没错,都是亲戚朋友的,只顾自己赚钱,都不懂帮扶亲戚一把。也莫怪我们陈家不留情了。”
“嘿,他们把秘方把持得那么紧,还不是被我们给偷了出来。”
王大牛心中一动,难道这陈家还是南哥的亲戚,面上却跟着陈家人一起义愤填膺地骂李南。
那陈家送了十斤的臭豆腐过来,又