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严佳容说到这，没有说下去，掩嘴一笑道：“我还是不要乱猜韩总的意思了。”
严佳容说话也是滴水不漏。她没有明确表示大盛集团会在松庆投资，如果她说要投资，可最后又没投，这有点骗白氏集团的意思，势必会影响他们和白氏集团的关系。
所以，她只是表现出了大盛集团在松庆投资的意愿比较大。这就足够诱导白书恩了。
白书恩听了，本想问问大盛集团会向松庆提什么条件。但转而一想，这种事也属于机密了，严佳容肯定不会说的。
从严佳容这里离开后，白书恩有些不知道如何是好了。就这样离去，那回去肯定就要在父亲面前失分。
可要是不走，那人家徐岩峰都不跟他谈了，他还留在这里也无用。
白书恩此人倒也拿得起、放得下，他此行的目的是要在他父亲面前表现，并且要压白雅琳一头。
所以，他不能空手而回，必须跟松庆市谈成合作。至少这样不会在他父亲面前失分。
想到这，白书恩跟万继增打了个电话，说道：“昨天徐市长跟我父亲联系后，他就一直忙着其他事情，没时间了解松庆的情况。今天他打电话过来，说合约里的条件可以修改。”说到这，白书恩叹了口气道：“我父亲是很念旧的，之前徐市长在京城和他有过接触，看来他对徐市长的印象不错。”
既然要和松庆谈，那白书恩就必须要让步。可是这个让步不能从他嘴里说，那他只能假借他父亲的名义，说可以让步。
虽然早晨白书恩对徐岩峰说过，白元东不了解松庆，还是打算以他的意见为主。那现在白书恩也可以说，他父亲念旧，决定让白书恩让些步。
反正徐岩峰和万继增也无法轻易联系上白元东，所以这个谎言并不容易戳破。
万继增听了白书恩同意让步，心中可是大喜。在他的心中，还是想跟白氏集团合作的。毕竟大盛集团是棒子国的企业，虽是外商，但政治意义却不如白氏集团。
“我本想跟徐市长联系一下，可他打不通。万书记，你要是方便的话，就帮我联系一下徐市长。咱们再抽个时间坐下来谈一谈。”白书恩道。
万继增听后当然说没问题，他说他会马上联系徐市长，约好时间就跟白经理联系。
挂了电话，万继增就兴奋的联系徐岩峰去了。
可白书恩心中却是异常愤怒，他刚才打电话的时候一直压着火呢。本来他觉得胜券在握的事，可忽然发生了变故他不得不改变战略。
这对于骄傲无比，想在这次事上大胜白雅琳的白书恩来说，怎能不让他怒气冲天。
虽然白书恩打算降低条件跟松庆市合作，但这个条件降低的也有个界限，便是和松庆签的合约一定要比白雅琳和观江签的合约，更对白氏集团有利。
这样的话，白书恩回去后和白雅琳比较的时候，还能比她高上一头。即便是签的合约和之前与白元东汇报的有些出入，但比白雅琳强了，白书恩的面子也就还能过的去。
抱着这样的想法，白书恩静静的着松庆市跟他联系。
可是一下午过去了，万继增也没给他打电话。到了傍晚，马跃柱打来电话说：“万书记让我给您回个电话。徐市长下午一直陪着大盛集团的人，没抽出时间。明天上午可能他还要陪着大盛集团的人再转一转，他想约到明天下午三点，一起坐下来谈。您看如何？”
第1039章 同意合作（）
下午的时候，万继增和白书恩通完电话就联系了徐岩峰。
但徐岩峰却说他正在带大盛集团的人考察，等一会抽个时间回去，当面跟万书记商量。
万继增听了，也就说了声好。
不过，等徐岩峰回来，已经是下午六点多了。
万继增说白氏集团答应让步，希望跟我们坐下来再商量，问徐岩峰什么时候有时间。
徐岩峰便说明天他还要带着大盛集团的考察，看明天下午行不行。
万继增当然想赶紧和白书恩谈，他对徐岩峰下午回来这么晚已经不满。现在听到还要推到明天下午，自然更是不高兴。
所以，他便让徐岩峰明天上午挤出时间来和白书恩谈合约。
徐岩峰没时间谈，万继增也不是不能和白书恩谈。但这毕竟是政府的工作，新能源项目又是徐岩峰力主搞的。现在万继增越俎代庖的和白书恩谈项目建设，实在有些不妥。
而且白书恩是徐岩峰招来的，白元东也是因为徐岩峰才让他儿子让步的。所以，要是徐岩峰不出面，肯定不太好。
徐岩峰知道万继增着急，于是他道：“即便白氏集团肯让步，但也未必会让我们满意。大盛集团也是大公司，这条线我们也不能丢。他们主动提出明天让我带他们考察，我拒绝的话，就怕……”
徐岩峰没说完，万继增听了只好道：“那就明天下午吧。”
显然徐岩峰说的话让万继增听着很在理，大盛集团这条线确实不能丢，要是白氏集团那没谈好，就必须死死拽住大盛集团。
和徐岩峰商量好了，万继增便让马跃柱给白书恩回了话。
白书恩一听还要推到明天下午，心中就有点火冒三丈。现在松庆市是越来越不把他当回事了。
但气归气，白书恩只能笑着答应。
徐岩峰拖到明天下午再谈，并不是要逼着白书恩生气。主要是白雅琳那边还没有和观江市签订协议。他们定的是明天上午十点先签订意向书。
徐岩峰就怕签订意向书前发生变化，所以便想在明天下午再和白书恩谈。
等明天白雅琳那边签了意向书。知道了白雅琳和观江市的合作条件，那跟白书恩谈的时候，也就有了一个标杆。
徐岩峰也没想占白书恩便宜，只要和白雅琳与观江的合约差不多就行了。要是徐岩峰提的要求太过分，搞不好白书恩一愤怒，真就走人了。
第二天上午，徐岩峰带着严佳容等人又转了一圈。中午的时候。徐岩峰接到焦森秘书的电话，大致了解了白雅琳和观江所签意向书的情况。
徐岩峰可以猜到，白书恩这么在意和白雅琳的这次竞争，那么他现在肯定也收到了白雅琳所签意向书的。
下午三点。还是在政府小会议室。松庆这边出席的有万继增、徐岩峰、朱坤等人。
白书恩脸上还是带着温和的微笑，和松庆这边握了手后说道：“徐市长的面子大啊，我父亲昨天中午又跟我联系了一下我尽量做些让步。唉，老爷子回国就是要帮助祖国做建设的。他说我提的条件只考虑公司的经济利益了，没有考虑松庆的建设，说我太市侩了。”
说完，白书恩摇头苦笑。
徐岩峰心中冷笑一声，这白书恩编谎话的本事还真是厉害。而且心中已经气成那样了。面色上却一点都看不出来。并且能屈能伸，他知道哪块利益最，宁可向松庆低头，也不能丢掉主要的利益。
看来这小子真是个人物。
万继增听了忙道：“我对白董的情操很佩服，但在商言商，白经理一切以公司的利益为先也没有错。”
白书恩装蒜道：“老爷子的话我是一定要听的，做些让步就做些让步吧。但是，我也是生意人，我不能拿着公司的利益开玩笑。所以，该让的我让，不该让的，我是坚决不会让。”
刚才万继增那么说，只是给白书恩一个台阶。人家白书恩都“自我批评”了，那这个台阶是必须给他的。
可是，白书恩紧接着就用这个台阶，说“该让的我让，不该让的，我是坚决不会让”。这让万继增听了，实在有点尴尬。
其实这话白书恩是必须要说的，万继增给不给他台阶，他都会说。这是方便一会的谈判。
双方寒暄到此，谈判也就开始了。
徐岩峰一直在窥探白书恩，自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。
既然知道了白书恩的底线，那徐岩峰谈起来就应对自若了。
好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让，万继增准备答应的时候，徐岩峰都抢在万继增前面，不软不硬的分析了一番理由白书恩把那个条件让了。
徐岩峰已经告诉焦森焦森通知观江市方面他们在和白雅琳谈合作的时候，态度略强硬点，多为观江争取利益。
当时徐岩峰就想到了，白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多，那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。
可是，观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判，书记和市长都不是焦森的人，他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声，说白氏集团的高层已经同意在观江投资他们谈的时候不要前怕狼后怕虎，多为观江争取利益。
可常务人微言轻，最后争取下来，也没有为观江争取到太多利益。不过，好在也算是争取到了一些。
本来白雅琳拟定的意向总结起来纯用数字表示的话，观江可以占到37％的利益，白氏集团占到63％的利益。
但在谈条件的时候，经过一次次的拉锯战，再加上常务副市长的奋斗不懈，对白雅琳提出的条件一次次微调和修改，最终总结起来，观江市可以占到41％的利益，白氏集团占到了59％的利益。
要是观江市强硬点，能够谈成5：5，那徐岩峰这边就更好谈了。
但现在，徐岩峰最多跟白书恩谈成4：6，白氏集团占6，松庆占4。
奔着这个目标，松庆市这边也展开了拉锯战。一次次的对合作协议修改，一次次的进行微调，最后商量到了晚上七点半，终于敲定了。
白书恩没想到徐岩峰这么强硬，多次反对他的条件，难道徐岩峰就不怕他一气之下不谈了？
徐岩峰一直窥探着白书恩了，知道他的心理活动，那在什么情况下说什么话，什么时候该强硬，什么时候该妥协，当然是再一清二楚不过了。
按照目前商量的合同，白书恩回去后也算是比白雅琳强一些，他在白元东面前多少还能交待过去。
白书恩能同意把合约修改成这样，可是把万继增高兴坏了。
如果像白书恩之前那样，把他提的那些条件都满足的话，松庆市连25％的利益都难占。现在松庆能占到40％的利益，这涨幅可不是一般的高啊。
这下松庆不仅和白氏集团签了约，还签了一个这样让松庆获益的约，万继增可是越想越开心。这可是厚厚的一笔政绩啊，宣传出去，可是很能为万继增长脸。
虽然万继增不可能依靠这笔政绩再获得提拔了，但人都要面子，能把事情做的漂亮，能让上级夸赞几句，谁都是愿意的。
而且万继增此时获得政绩越多，对他也不是完全没有好处。
虽然他两年后去南沧人大当副主任已经基本是定了的，但是如果他把工作干的漂亮他到了人大后，再兼干两年松庆市委书记也不是不可能。
而且就算没办法兼这书记了，那他在南沧人大副主任的排名也能靠着目前的政绩向上排。
毕竟两年后是大换届年，到时南沧人大的副主任几乎全部要换新的。七八名副主任一起到人大，谁是第一副主任，谁的副主任排位在最后，那除了