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半梦半醒之间,我的眼前都是他在校园的操场上,牵着我的手,一步一步的向前走去。
“桐桐,快点,一会自习室没有座位了!”
“桐桐,快点,一会食堂的饭就卖没了!”
曾经以为那样牵过的手,可以相携到老,可是才一转身,便已错过了今生今世。
歌词里说的真好呀:
因为爱著你的爱,因为梦著你的梦
所以悲伤著你的悲伤,幸福著你的幸福
因为路过你的路,因为苦过你的苦
所以快乐著你的快乐,追逐著你的追逐
因为誓言不敢听,因为承诺不敢信
所以放心著你的沉默,去说服明天的命运
可是我与楼下的这个男人错过了共同体验生活的三年,再也无缘感受彼此命运中的酸甜苦辣,再次相逢,他早已不是曾经的他,而我也不愿再做当年的我。
再见,再见,说好永远不要再相见;
何苦纠缠,又何苦纠缠……。
当我再次恢复清明的时候,天边已经晨曦破晓,混沌的天地之间,被一抹朝霞洞开。
小区的柳树下,楚梦寒的车子已经不见了。仿佛一切都是梦境。
可是接下来的两天,我清晰的意识到,那不是梦,每一个夜里我偷偷跑到窗子前,在小区的树荫下都能看到他那辆车子。
他没有再次给我打过电话,那夜我看到过他从车子里走出来,迷茫无助的看着小区里一个个窗子里逐渐熄灭的灯火。
他是在寻找?
他想做什么?
难道就这样一天一天的守在这里,他又是想要守住什么?
第三天上午,沈欣欣送我离开的时候,满脸的歉意:“你是不是受不了我妈的唠叨,我再劝劝她,让她尽快回家去,她这么和我打持久战,早晚我也得疯了。”
“别胡说了,我又不能在你这住一辈子,早晚也得搬出去。和阿姨没有关系,阿姨也是为了你好。
再说,你常年在外,不借此机会好好孝敬孝敬阿姨,反而赶她走,真是个不孝女。”我一边说,一边伸手去拦计程车,沈欣欣这里不通地铁,我还要打车去地铁站。
“你说的那个地方太差了,离市区又远,而且是平房,多不安全呀?”沈欣欣根本就不放心,一个劲儿的埋怨我。
“怎么不安全,虽然是郊区,可是通地铁,到我们单位也算方便。房东是对年老的夫妇,就住在我的隔壁的院子里。有什么事情,也有个照应,你放心吧,有事我给你打电话。”
搬完了家,回到公司的时候,已经是中午了。
连续几天没怎么休息,我觉得不但不疲倦,整个人都好像陷入了一种亢奋的状态之中。
寻找机会
办公室里的同事们,都在谈论着这个月的成绩,几人欢喜几人愁,可是最无语的自然是我。
离月末还有2天的时间,想起周正的话,他那天说:只为成功找方法,不为失败找理由。
我重新从电脑里调出客户档案,拿起电话一个一个联系。这些客户都是些对我设计的方案很认可,但是一直没有时间,所以婉转推到下个月的企业,其中还有我新近联系过的几个企业。
周正那天还说,销售就像生活,只要你自己不放弃,就注定还会有希望。
一个老女人的声音在电话里不耐烦的说:“你那个方案写得花哨不实用,搞什么幻灯片我也不会看。
所以你们对我们公司这个《导视系统方案》我根本就没有办法敲定。”
旁边的同事朝我撇撇嘴,电话听筒里女人的声音格外的大,旁边的人也听得一清二楚。
这是清华商贸企划部的负责人,这个客户是出了名的挑剔,难搞定。
永正公司所有的销售员,几乎都已经放弃了对这家公司的所有公关。
我刚刚接手,不了解情况,那时他们就告诉我,这家企业从3年前就有意向,可是后来无论怎样,都没有一点实质性的进展。
所有的人都觉得这家企业根本就是没事逗着玩,渐渐的都懒的去了,我是新来的,索性按区域划分,就划给了我。
我如今已经是兵临绝望,只能死马当活马医,在电话里,依旧热情的说:“樊部长,既然是这样,不如我去您公司,给您在详细解释一下?”
樊丽华在电话里不置可否,好半天才慢吞吞的说:“你过来吧,我倒是想搞明白一下,不过,不知道有没有时间见你!”
我晕,这是什么话?却只能在电话的里客气说:“好,我先过去,如果您在忙,我就等您!”
旁边的同事等我放下电话,笑着说:“桐桐,听说这老女人最近更年期,你小心点”
我呵呵笑了两声,说:“没事,客户的需求,就是我们的机会!”
无视他们的嘲笑与劝告。打了电话,公司给销售部配的车子居然还有一部在候命,老天真是待我不薄,那清华商贸的企划部,不在市区,而是在西郊的产业园区里,第一次去时就没有车,我上午出发,下午4点钟才回来。
现在已经是下午了,若是没有车,我估计就得搞到天黑。
到了清华商贸的办公区,果然那樊丽华不在,我呆呆的坐在前台小姐身后的皮沙发上,把《清华商贸导视系统方案》又拿出来熟悉了一遍。想着怎么找到她感兴趣的切入点,一击即中,把她搞定。
谁知这一等竟然是2个小时以后。
楼下的司机赵师傅,打电话给我:“萧小姐,卫平急着去远洋开发区拿支票,您办好事没有?”
我暗自叹了口气,月底了,公司都以回款为重,我这八字还没一瞥了,自然不能占着车子。
可是这樊丽华,是不是根本就是拿我寻开心?我会不会让车子走后,也根本就是白等?
我看了看外面,天空中阴云密布,树叶和花草在风中狂舞,看这情形,估计是要下雨了。
走还是不走?
纠结了足有10分钟,我想还是等下去吧,回去也没有用,这里毕竟还有一个希望。
这么多年生活中,我总是给自己寻找一个希望,已经成为了习惯。
创造希望
外面的雨果然如期而至,在我等了樊丽华三个小时零十一分钟后,终于前台小姐,走到了我的身边说:“萧小姐,樊部长请您进去!”
我如释重负,刚才被磨没的斗志,再次点燃,深呼吸后,跟在她的身后,雄赳赳气昂昂的向办公区走去。
“萧小姐,您进去吧!”
“谢谢!”进去之后,我立刻又傻眼了,这位很有气质中老年美女,居然正在拿起桌子上的皮包,手里还抱着一个文件夹,分明就是一副要出门的架势。
“樊部长,你要出去!”之前我见过她两次,相信她应该认识我。
她的目光仍专注于手中的文件上,好久也不看我,只从喉咙里发出声音说:“我只有十分钟的时间给你,现在我要去机场!”
有没有搞错,这个项目价值100多万,光策划书就有一本,我手中提炼出来的摘要也有十几页,十分钟能谈什么?
这位大妈,可真是不地道,我等了她3个多小时,就这么打发我?
可我还没暴怒的时候,她居然先不耐烦起来,推了推鼻梁上的眼镜,皱了皱眉:“已经过去3分钟了!”
怎么办?就此告辞?
不甘心!
忽然有一个想法脱口而出:“樊部长,您不是要去机场吗?不如我在路上给你解释方案中,您不太明白的地方吧?”
从产业园区到机场,怎么也得1个半小时,加上外面下雨,时间就更不能确定,如果她同意,我就有2个小时的时间,接下来就是怎么能用方案中的兴趣点打动她。
“你说在我的车子里谈?”她推了推眼镜,上下打量着我。
我重重的点了点头。
成交。
心花怒放。
坐在奥迪车子里,把风雨关在车外。这一个月的加班熬夜,此刻都派上了用处,那些绕嘴难懂的专业术语早就已经烂熟于心,这个方案虽然不是我自己完全做出来的,是技术部的工程师初稿后,我再用利于销售的方式修改的,但是每一个步骤,每一个流程,我都很清楚。
从系统的设计思想,到最终的盈利模式,以及媒体发布到交通导向,我用直白和简单的语言向她描绘出商贸城在我们的策划下,屹立于繁华的长门街前,接受中外游人的检阅的情形。
这个阿姨由最初的挑三拣四,到后来的一言不发,再后来竟然和我激烈的讨论起来。
中间,她还接了至少五六个电话。我才发现,这位阿姨,不是存心刁难我们,她是真的很忙。
很快,将近2个小时过去了,机场已经到了。她仍对着一些细节问题和我据理力争。
我没办法,又跟着她进了候机大厅,在等候的沙发上,接着给她解释。
直到飞机开始检票,她才意犹未尽站了起来离去。
我看着她的背影就要进入安检通道,这才想起一件无比重要的事情,飞一般的跑了过去。
雷雨夜(一)
“樊部长,您什么时候回来呀?”谈得热火朝天,怎么能忘了最关键的问题。
这位老阿姨,马上恢复了最初时的严肃:“我已经基本明白了,你还有什么事情吗?”
我一时被噎得说不出话来,搞没搞错,当我是免费咨询呀?我知道你明白了,关键是啥时签单,付款呀?
当我回过神来的时候,她已经无视我的存在,只身过了安检通道。
我的所有情绪,一下子从刚才的亢奋状态,变得低沉而又失落。
外面的雨越下越大,看看手机上的时间,也已经快要下班了。
我等了一会,天色越来越暗,这场雨根本就没有要停下来的可能,反而越下越大。
不用回公司,我把皮包顶在头上,飞快的向机场右侧的车站跑去。
已经入秋了,一场秋雨一场凉,雨水打在我的身上,格外的冰冷,到了车站的时候,我身上的衣服几乎已经湿透了一半。
连打了几个喷嚏,手脚更加冰冷。
不对呀,就算是下雨,现在的天气,也不至于冷成这样,可是我几乎牙齿都在打哆嗦。
等我回到新租的地方时,浑身真的已经湿透了。屋子里都是厚厚的灰尘,我的东西都还没有收拾,零零散散的放着。
可是我已经没有一丝力气了。挣扎着换上一身干净的睡衣,把床简单的打扫一下,头便挨上了枕头再也起不来了。
浑身冷热交替,冰火两重天中不知道昏睡了多久,再次睁开眼睛也不知道是什么时候,面前一片漆黑,只听到哗哗的雨声,这雨竟然还没有停。
隔着雨帘,我仿佛被隔离在另一个世界里,外面的声音我听不到。张张喉咙,干涩的发不出一丝的声音。
这个时候,所有的疲惫感全部向我袭来,天地之间仿佛只剩下了我自己一个人,四下都是黑蒙蒙的一片,我在大雨中慢慢的向前走,没有方向,没有目的,就只有我一个人。
感觉到的是从未有过的孤单。
外面突然划过一道闪电,紧接着又是一声闷雷。我一向是害怕打雷的,可是这三年里,本来已经逐渐习惯,渐渐的不再害怕了。
可是今天,陌生的环境,陌生的一切,颓败的心灵,酸痛的身体,我整个人都在发抖。用被子捂住脸,在黑暗里屏住呼吸,只能死死地捂住耳朵,可是那雷声似乎没有尽头,我几乎恐惧得想要尖叫。
在这个时候,我的电话突然响了。
一连串的铃音,提醒我这个世界的存在,短短数秒便让我与整个世界重新相连。
几乎是用尽了全部的力气,才挣扎到床下,拿起电话,并没有看清屏幕上